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Mentoring na Área Comercial

 

Mentoring tem um papel importante na configuração corporativa de hoje. O Mentoring estruturado é uma prática fundamental dentro das organizações que buscam aumentar seu desempenho, pois o Mentoring é uma ferramenta que pode ser usada por todos os departamentos dentro de uma organização - sendo a área comercial a mais ideal dos candidatos. 

 

Mentoring Vendas Direct Link 3

 

 

Devido à natureza individual da venda, tendemos a pensar equivocadamente como algo que você precisa fazer e ter sucesso sozinho. No entanto, quando se trata de alcançar um nível de desempenho muito maior, um bom Mentor de vendas pode ajudá-lo a obter uma melhor perspectiva e obter mais do que você pensou ser possível.
Ter um Mentor para guiá-lo pode ajudá-lo de muitas maneiras significativas que você nunca imaginou em sua jornada para ser um vendedor de alta performance. Como por exemplo:

 

Compartilhar experiências - A maioria das situações que você encontra em sua carreira de vendas - mesmo as mais difíceis e mais frustrantes - não são verdadeiramente únicas. Um bom Mentor pode dizer-lhe como eles lidaram com um desafio semelhante e transformaram-no em uma oportunidade, ou o que aprenderam com a experiência. Você pode conseguir um atalho para o sucesso graças ao seu Mentor.

 

Exprimir uma perspectiva diferente - Cada um de nós tem pontos cegos em nosso próprio desempenho e execução. Pontos fortes e fracos, dos quais talvez não possamos estar plenamente conscientes. Um Mentor experiente pode ajudá-lo a reconhecê-los e superá-los de forma construtiva. Isto se aplica tanto no nível tático, quanto no estratégico. Muitas vezes, um Mentor pode ajudá-lo a encontrar "a grande visão de imagem" de você e sua carreira, levando você a perguntas e insights que resultam em novos rumos.

 

Fornecer incentivo e conselhos - Muitas das suas relações profissionais, especialmente com gerentes e supervisores, giram em torno dos interesses da empresa, e não dos seus. Um Mentor tem seus interesses na cabeça e pode ajudá-lo a impulsionar sua carreira para frente. Quem tenha sido bem sucedido em sua própria carreira de vendas irá fornecer encorajamento e conselhos que você se encaixa.

 

Desafiar você - Muitos vendedores pensam que o relacionamento com um Mentor, gira em torno de conselhos sábios e um pouco mais. Certamente, essa é uma parte importante, mas um grande Mentor não apenas irá dizer o que ele sabe. Ele irá empurrá-lo para tirar mais proveito de você. Isso porque seu Mentor vê seus pontos fortes, bem como suas deficiências, e espera que você faça o melhor com todos os seus talentos. Em outras palavras, eles serão os únicos que o ajudam a nunca se conformar com o "bom é o suficiente".

 

No caso das organizações, manter programas de Mentoring estruturados para sua área de vendas, proporciona vários benefícios, que permitem garantir os resultados em vendas. Entre eles destacamos:

 

Os vendedores são frequentemente jovens e inexperientes

Os vendedores são frequentemente recém-graduados, o que também significa que eles são jovens e inexperientes. Uma maneira de garantir que você nunca obtenha o máximo de um recém-graduado é abandoná-los. Alguns aumentarão, a maioria cairá. Um programa formal de Mentoring pode filtrar os vendedores de primeira viagem através do processo de aprendizagem e para se tornarem bons Mentores, criando um ciclo perpétuo de aprendizado, retenção e transferência de conhecimento melhorado.

 

Os vendedores precisam de um treinador objetivo e imparcial

As equipes de vendas geralmente possuem fortes estruturas hierárquicas com níveis rígidos. Os vendedores júniores têm as lideranças de equipe, que se reportam a um diretor de vendas, que então se reporta ao CEO. Mas esta é a maneira de tirar o máximo proveito dos vendedores? Quem está treinando ou orientando esses vendedores através de suas carreiras?

As lideranças da equipe sempre têm a “pele” no jogo e suas equipes sabem disso. Inerentemente, eles não podem ser um Mentor imparcial. Eles também raramente têm tempo para se envolver em qualquer coisa que se assemelhe a Mentoring. Os vendedores precisam de alguém fora de sua equipe de vendas para falar, expressar suas frustrações e aprender - alguém que pode oferecer seu tempo e oferecer feedback e sugestões verdadeiramente objetivos.

 

Os vendedores precisam de conselhos e apoio moral

As vendas são um show difícil, principalmente porque tem natureza ascendente, descendente e cíclica. Uma semana você é um herói, na próxima você está pensando em se aposentar. Não importa quanto tempo você esteja em vendas, quando você está tendo um período difícil, é horrível. Os vendedores precisam de conselhos e apoio durante essas fases. Uma das principais razões pelas quais as pessoas não gostam de vendas é por que a pressão é muito grande. Uma ótima maneira de respirar e aliviar da pressão são conversar com alguém que está disposto a ouvir, uma pessoa que pode acalmar um vendedor em baixa performance e coloca-lo de volta no caminho certo e racional.

 

Você está desperdiçando experiência e conhecimento valiosos

Se você não possui um programa de Mentoring estruturado, você está sufocando a troca de conhecimento potencialmente valioso. As organizações têm uma série de vendedores sêniores bem-sucedidos que podem oferecer conselhos, dicas e know-how incríveis para vendedores mais jovens. Os vendedores tendem a operar em silos, porque são pessoas ocupadas. Os líderes de vendas raramente se sentam com os vendedores juniores para discutir como ser bem sucedido. Destruir os silos e conectar vendedores de diferentes qualidade e experiência através do Mentoring é um pré-requisito para chegar perto do potencial da sua equipe.

 

Os vendedores se beneficiam de uma mentalidade de definição de objetivos

A definição de objetivos é parte integrante da orientação e também é parte integrante da meta de vendas. Fornecer ao pessoal de vendas um Mentor, que não só pode treiná-los através de suas vendas e objetivos profissionais, mas também ajudá-los a definir e alcançar seus objetivos pessoais cria uma grande sinergia. Alinhar os esforços pessoais de um empregado com sua carreira e esforços de vendas, assegurará que ambas as facetas da sua vida sejam otimizadas.

 

Estes são apenas cinco dos motivos. Os vendedores e as equipes de vendas podem se beneficiar de várias outras formas de um programa estruturado de Mentoring. Pois a maioria dos vendedores está sendo deixada por sua própria iniciativa, com enorme custo para as organizações.

 

Incorporar uma cultura de Mentoring em uma organização é uma maneira viável de obter mais esforço e desempenho de seus vendedores; reduzir o volume de recursos empregados e assegurar que vendedores estejam constantemente envolvidos e em desenvolvimento. O Mentoring torna a orientação, um ótimo retorno sobre o investimento.

 

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