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Integrar duas Equipes de Vendas, pós-aquisição, é, sem dúvida, uma perspectiva desafiadora. Nós da Direct Link Consultoria reunimos experiência e método de trabalho para atuar sobre os fatores-chave de sucesso, maximizando os ganhos com a integração das Equipes de Vendas, e reduzindo os riscos envolvidos.

No processo de Integração Pós-Fusão de duas Equipes de Vendas se apresentam várias questões cruciais: 

  • Como podemos garantir que estamos incorporando os fatores-chave de sucesso para integração pós-fusão? 
  • Que funções devem ser integradas rapidamente, e como é que vamos nos concentrar na realização de sinergias?
  • Como podemos integrar duas culturas diferentes e lidar com conflitos entre elas? 
  • Como podemos reter talentos-chave durante e após o processo de integração? 
  • Como é que vamos manter os funcionários focados em negócios e clientes durante o processo de integração? 

Integrações bem sucedidas de Equipes de Vendas, há por trás deste processo um bom Plano de Integração Pós-Fusão. Cuidadosamente preparado, com apropriado e completo posicionamento, execução profissional desde o início até o fim de todo o ciclo, incorporando as estratégias, prioridades, mobilização dos recursos e captura das sinergias envolvidas na integração das Equipes de Vendas (economia de custos, aumento de receitas e melhoria dos processos).

Ao Integrar Equipes de Vendas, o primeiro mandamento é: Não haverá interrupção para os clientes. Para cumprir este objetivo, bem como atingir as Metas de Vendas do primeiro trimestre, após a incorporação das Equipes de Vendas, é necessário o desenvolvimento de plano de trabalho que contemple a Definição do Novo Formato de Atuação, bem como os primeiros 100 dias de atuação da nova Equipe de Vendas, permitindo com isto posicionar a nova atuação da Equipe de Venda, com as novas Diretrizes Organizacionais.

 

SAIBA MAIS SOBRE O PRODUTO.

 

O Trabalho da Direct Link Consultoria na Integração Pós-Fusão de Equipes de Vendas, contempla as seguintes dimensões:

 

Estratégia de Vendas

  • Alinhamento das Ações de Vendas e Marketing com a Estratégia Corporativa
  • Definição de Estratégias para os diferentes tipos de Canais de Venda
  • Segmentação de Clientes e Cobertura de Mercado

 

Estrutura Organizacional

  • Novo Organograma e Relações de Subordinação
  • Estabelecimento de Vinculações e Mecanismos de Alinhamento
  • Identificação de Barreiras Culturaise Políticas e suas implicações

 

Gestão de Carteira e Métricas de Desempenho

  • Divisão das Carteiras e Áreas de Atuação
  • Estabelecimento de Regras de funcionamentoprovisórias para contas conjuntas
  • Definição de Programas de Atendimentoaos Clientes
  • Estabelecer Modelo de Remuneraçãopara a Nova Equipe

 

 

Operações de Venda

 

  • Metodologiasde Gestão de Vendas, previsão e funil de vendas
  • Arquitetura dos Canais de Venda
  • Geração de leads edistribuição dentro da Equipe de Vendas
  • Desenvolvimento de Modelo de Propostas
  • Políticas de Precificação e Gestão de Preços, incluindolicitações
  • Desenvolvimento de Contratos, incluindo Termos e Condições
  • Promoções e Programasde Incentivo de Vendas
  • Suporte de pós-venda e Atendimento ao Cliente
  • Relacionamento com o Cliente (CRM) e Aplicações de TI

 

 

 

 

 

            

 

 SAIBA MAIS SOBRE O PRODUTO.

 Faça como

Herbert Fernandes, Diretor Maxsoy Alimentos

"Com a técnica de trabalho da Direct Link conseguimos realinhar nossas estratégias, rever a maneira de gerir a nossa carteira de clientes e melhorar a comunicação com a equipe comercial..."

 

Este produto é indicado quando:

  • Conquista de novos clientes
  • Recuperação de clientes
  • Aumento da venda no curto prazo

 

A quem se destina:

  • Empresas privadas que possuem vendedores, representantes, distribuidores, televendas que necessitam rapidamente capturar resultados.
  • Empresas em processo de reestruração, fusão ou startup