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Integração Pós-Fusão

 

Integrar duas Áreas de Vendas, pós-fusão, é sem dúvida, uma perspectiva desafiadora. Nós da Direct Link Consultoria reunimos experiência e método de trabalho para atuar sobre os fatores-chave de sucesso, maximizando os ganhos com a integração das Equipes de Vendas, e reduzindo os riscos envolvidos.

 

No processo de Integração Pós-Fusão de duas Áreas de Vendas se apresentam várias questões cruciais:

  • Como podemos garantir que estamos incorporando os fatores-chave de sucesso para integração pós-fusão?
  • Que funções devem ser integradas rapidamente, e como é que vamos nos concentrar na realização de sinergias?
  • Como podemos integrar duas culturas diferentes e lidar com conflitos entre elas?
  • Como podemos reter talentos-chave durante e após o processo de integração?
  • Como é que vamos manter os funcionários focados em negócios e clientes durante o processo de integração?

 

descritivo da integração pós-fusão de empresas

 

Nas Integrações bem sucedidas de Áreas de Vendas, tem por trás deste processo um bom Plano de Integração Pós-Fusão. Cuidadosamente preparado, com apropriado e completo posicionamento, execução profissional desde o início até o fim de todo o ciclo, incorporando as estratégias, prioridades, mobilização dos recursos e captura das sinergias envolvidas na integração das Equipes de Vendas (economia de custos, aumento de receitas e melhoria dos processos).

 

Ao Integrar Áreas de Vendas, o primeiro mandamento é: Não haverá interrupção para os clientes. Para cumprir este objetivo, bem como atingir as Metas de Vendas do primeiro trimestre, após a incorporação das Equipes de Vendas, é necessário o desenvolvimento de plano de trabalho que contemple a Definição do Novo Formato de Atuação, bem como os primeiros 100 dias de atuação da nova Equipe de Vendas, permitindo com isto posicionar a nova atuação da Equipe de Venda, com as novas Diretrizes Organizacionais.

 

 

 

Empresas onde realizamos a Integração Pós-fusão

 

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O Trabalho da Direct Link Consultoria na Integração Pós-Fusão de Áreas de Vendas, contempla as seguintes dimensões:

 

Estratégia de Vendas

  • Alinhamento das Ações de Vendas e Marketing com a Estratégia Corporativa
  • Definição de Estratégias para os diferentes tipos de Canais de Venda
  • Segmentação de Clientes e Cobertura de Mercado

Estrutura Organizacional

  • Novo Organograma e Relações de Subordinação
  • Estabelecimento de Vinculações e Mecanismos de Alinhamento
  • Identificação de Barreiras Culturais e Políticas e suas implicações

Gestão de Carteira e Métricas de Desempenho

  • Divisão das Carteiras e Áreas de Atuação
  • Estabelecimento de Regras de funcionamento provisórias para contas conjuntas
  • Definição de Programas de Atendimento aos Clientes
  • Estabelecer Modelo de Remuneração para a Nova Equipe

Operações de Venda

  • Metodologias de Gestão de Vendas, previsão e funil de vendas
  • Arquitetura dos Canais de Venda
  • Geração de leads e distribuição dentro da Equipe de Vendas
  • Desenvolvimento de Modelo de Propostas
  • Políticas de Precificação e Gestão de Preços, incluindo licitações
  • Desenvolvimento de Contratos, incluindo Termos e Condições
  • Promoções e Programas de Incentivo de Vendas
  • Suporte de pós-venda e Atendimento ao Cliente
  • Relacionamento com o Cliente (CRM) e Aplicações de TI

Veja apresentação relacionada:

http://pt.slideshare.net/Faddul/integracao-posfusao

 

Leia artigo relacionado:

http://www.dlconsultoria.com/reestruturacao-da-area-comercial

 

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