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Um mentor é um "amigo crítico" que ajuda você a impulsionar o crescimento de suas vendas e do seu negócio. 

 

 Mentoring Vendas Direct Link 5

 

 

Nosso Programa de Mentoring em Vendas foi desenvolvido para atender às necessidades de desenvolvimento de negócios de empresários, gestores de vendas e startups.

 

Programa de Mentoring em Vendas - os elementos que o compõem são:

 

Avaliação Inicial - Seu Programa de Mentoring em Vendas começa com uma avaliação do seu estilo de gerenciamento de vendas e seu conhecimento de técnicas de vendas, incluindo, se aplicável, uma simulação de vendas para avaliar suas habilidades reais de venda. Isso nos proporcionará uma visão geral de sua situação atual, pontos fortes, opções e oportunidades. Esta sessão atua como catalisador da ação baseada em resultados.

 

Abordagem Personalizada - Todo o Programa de Mentoring em Vendas é construído em torno de suas necessidades e objetivos. Ele é projetado para identificar e alavancar seus problemas e recursos mais importantes na realidade do seu ambiente de vendas, experiência e habilidades.

 

Plano Personalizado - Você projeta e implementa um plano do Programa de Mentoring de Vendas que se encaixa perfeitamente para você. Você decide o foco, as atividades e o ritmo do programa.

 

Contato Contínuo - O programa baseia-se na premissa de que a capacitação e o sucesso são mutuamente complementares. As conversas programadas de um programa individual de Mentoring, permitem que você confirme o progresso à medida que você constrói ainda mais competência e confiança.

 

Acesso aos Recursos e Networking - Seu investimento no Programa de Mentoring em Vendas inclui acesso aos recursos para o seu autodesenvolvimento, bem como ao networking de clientes, fornecedores, parceiros e outros especialistas. Você terá a oportunidade de incorporar qualquer uma das ideias práticas além de ampliar enormemente a sua rede de contatos, proporcionando com isto ampliar o leque de oportunidades de negócios.

 

Atendimento Sob Demanda - Uma das partes mais poderosas do Programa Mentoring em Vendas é o acesso ao feed back de especialistas quando você mais precisa, por telefone e e-mail. Este programa inclui acesso oportuno ao suporte técnico.

 

Resultados Baseados em Desempenho - O Programa Mentoring em Vendas é baseado em desempenho. Você estabelece seus resultados e cria um plano prático para alcançá-los. Toda conversa esclarecerá e confirmará que você está avançando.

 

Este serviço oferece aos gerentes de vendas e empresários uma oportunidade contínua para acessar conhecimentos profissionais e obter orientação sobre vários temas, como:

 

  • Melhores práticas para o desenvolvimento estratégico
  • Planos estratégicos de mercado e produtos
  • Definição da estrutura de vendas
  • Desenvolvimento de processos de vendas e atendimento a clientes
  • Estabelecimento da política comercial e de precificação
  • Definição do sistema de remuneração e o pacote de compensação da equipe de vendas
  • Colaboração efetiva entre os executivos da empresa
  • Construir a estratégica de relacionamento com o cliente
  • Necessidade de revisão do processo de desempenho
  • Alinhamento do foco de vendas com a visão da empresa
  • Processo de recrutamento alinhado com valores e habilidades
  • Estabelecimento de objetivos e metas de vendas
  • Estabelecimento das atribuições de território
  • Gerenciando o time de vendas
  • Definição de indicadores de desempenho
  • Estabelecimento da rotina de vendas e seu gerenciamento
  • Automação da força de vendas

 

Mentoring Vendas Direct Link 4

 

Com mais de 30 anos de experiência em gerenciamento de vendas, vendas e desenvolvimento de negócios, podemos ajudá-lo a tomar decisões de gerenciamento de vendas, melhores e mais focadas. Oferecendo uma opinião imparcial e de terceiros sobre questões críticas para a sua equipe de vendas.

 

Ajudando os profissionais por trás dos negócios, o Programa de Mentoring em Vendas da Direct Link Consultoria, oferece orientação para empreendedores e gestores que procuram trazer seus negócios para o próximo nível, bem como apoiar as empresas existentes na manutenção de uma forte receita.

 

Para conhecer melhor sobre este produto agende gratuitamente uma Mentoria Online com o nosso especialista. Ela é rápida, fácil e gratuita. Agende já através do link abaixo.

 

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Quer saber mais sobre este produto?

 

Depoimentos:

 

"Exemplos de relacionamentos fabulosos mentor-mentee incluem Warren Buffet, que foi orientado por Benjamin Graham e Marc Beniof, que foi orientado por Steve Jobs. Mentoring é um investimento extremamente inteligente e uma ótima maneira de obter informações sobre algumas das mentes de negócios mais influentes com pessoas cujas conexões, experiência e habilidades podem ajudá-lo a alcançar seus próprios objetivos de negócios." 

 

Brian Jeffrey

Mentor na Quintarra Consulting

 

Este produto é indicado quando:

  • Equipes comerciais com baixa produtividade.
  • Dificuldade em atingir as metas de vendas propostas.
  • Metas de vendas são atingidas, mas os resultados ficam abaixo do almejado pelo acionista.
  • Dificuldades de relacionamento dentro da área comercial.
  • Gerentes de vendas com pouca experiência gerencial.

 

A quem se destina:

  • Empresas privadas que possuem equipes próprias e desejam ampliar seus resultados provenientes do esforço de vendas.
  • Empresas em processo de reestruração, fusão ou startup.
  • Empresas em processo de sucessão, com a nova geração asumindo a área de comercial.

 

Conheça mais sobre o assunto:

 

http://www.dlconsultoria.com/cases1/conhecimento/item/642-mentoring

 

 

http://www.associationofbusinessmentors.org/

 

 

http://www.mentoringusa.org/

 

 

 

 

 

 

 

Direct Link is a Brazilian boutique business development consulting company, strategically located in the state of São Paulo, Brazil - South America’s industrial hub and major commercial and financial center.

 South America Business Development

Our company supports foreign companies interested to expand their activities in Brazil and South America.

 

From market monitoring, to tailor-made research, consulting services or interim management, our team support you to enter new markets or expand your presence in existing ones. 

 

We utilize unique and proven practices to deliver actionable results to clients in an appropriate, efficient, and cost-effective manner. We assist our clients in creating and managing strategic relationships and agreements with other organizations, including also startups of multinational companies.

 

As a result, you can reach the local market providing the tools to achieve an early mover market advantage and capitalize on business opportunities.

 

Our expertise also includes:

 

  • Determination of market chances by mining analytical data
  • Development of viability models for new markets and growth     areas
  • Prepare a full market analysis that will help identify feasible market entry strategies for our client
  • Recommend the best Route to Market
  • Prepare a Business Plan for the client
  • Identify the most appropriate distribution partners for client
  • Identify, contact, negotiate and manage distribution partners on behalf of our client
  • Advise on legal issues relating to international partnership, opening of a new company abroad, export of your products to the local market or building up a distribution network
  • Startup of your company in South America, providing services on accounting, reporting and optimization of taxation
  • General management of your local subsidiary and team
  • Sale of your products on the South American market on a unique model through sales channels or professional salesmen
  • After sales with local technicians
  • Report to client on monthly progress toward clearly identified targets in each marketplace.

 

Roberto Gregori is the head of this Business Unit. He is a senior general manager with more than 20 years expanding the market on behalf of our clients. He speaks fluently German, English, Spanish and Portuguese. Ask for a Skype-Call through This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. or call him directly under +55 19 998-330-505.

 

To know more about this product, schedule an online Mentorship for free with our specialist. It is quick, easy and free. Schedule now through the link below.

                

      Learn more about this produt, click here.

Direct Link Consulting Oficce

  Escritorio Direct Link

Rua Antonio Lapa, 280, 6º andar

Cambui - Campinas/SP

CEP 13025-240

Call +55 19 4062-8590

  

 

Gestão da Rotina de Vendas

Por que as vendas caem?

 gestao-rotina-de-vendas

Há muitas explicações, mas somente uma solução: Foco Estratégico 

e Disciplina Tática.

Como posso reverter esta situação?

Faça as vendas reagirem rapidamente. Implante a Gestão da Rotina

diária dos Objetivos de Vendas e aumente seus resultados:

  • Reveja os alvos estratégicos e oriente o foco das equipes de vendas (internas e externas);
  • Defina Indicadores e o painel gerencial de cada nível da organização (Cockpits);
  • Planeje as ações de toda a equipe de vendas e a Gestão da Rotina de Vendas;
  • Acompanhe todo o trabalho de sua equipe, estimulando e reorientando o trabalho;
  • Capture resultados no curto prazo, coordenando o esforço de toda a equipe de vendas.

A Direct Link Consultoria auxilia na implantação da Gestão

da Rotina de Vendas junto a toda a equipe comercial

televendas, vendedores externos, representantes, etc. 

Orientando e implantando a rotina do gerenciamento de seus

objetivos de venda. Permitindo com que todos caminhem na direção

traçada, transformando metas em resultados palpáveis.

 gesta0-rotina-de-vendas

Todo o planejamento de vendas de sua equipe é feito utilizando
a mais moderna tecnologia de geomarketing, permitindo identificar as oportunidades de ganho rápido e auxiliando no redirecionamento do esforço comercial para buscar vendas.

SAIBA MAIS SOBRE O PRODUTO.

            

SAIBA MAIS SOBRE O PRODUTO.

Faça como

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Herbert Fernandes, Diretor Maxsoy Alimentos

"Com a técnica de trabalho da Direct Link conseguimos realinhar nossas estratégias, rever a maneira de gerir a nossa carteira de clientes e melhorar a comunicação com a equipe comercial..."

Este produto é indicado quando:

  • Conquista de novos clientes
  • Recuperação de clientes
  • Aumento da venda no curto prazo

A quem se destina:

  • Empresas privadas que possuem vendedores, representantes, distribuidores, televendas que necessitam rapidamente capturar resultados.
  • Empresas em processo de reestruração, fusão ou startup

Assista vídeo relacionado:

Veja apresentação relacionada: 

http://pt.slideshare.net/Faddul/gestao-rotinadevendas

http://pt.slideshare.net/Faddul/ssoluo-para-aumento-da-performance-comercial

 

 

Os Principais Desafios das Empresas em Dificuldades

  • Problemas graves de endividamento – bancos, governo, empregados, fornecedores e clientes.
  • Necessidade de reestruturar a organização em plena crise.
  • Deficiências de governança nas áreas vitais da empresa: Finanças e Vendas.
  • Falta crônica de fontes de novos de financiamento.
  • Dificuldade de enxergar alternativas viáveis e de baixo risco.

 

A Recuperação Judicial

A Recuperação Judicial é antes de tudo um direto das empresas. A dificuldade é que ao se optar pela Recuperação Judicial a empresa fica refém de inúmeras obrigações e custos. Ao mesmo tempo para que se consiga maximizar os benefícios que a Lei 11.101 proporciona, há necessidade de transformar o Modelo de Gestão do Negócio existente, para permitir a mudança efetiva no panorama da empresa. O que na prática envolve agregar competências e transformar processos dentro da empresa. Concomitante a isto, tem-se o problema da necessidade de acesso a recursos novos, que é fundamental para se conseguir atravessar todo este período, sem o qual será quase impossível acessar a plenitude dos benefícios  que a Recuperação Judicial pode fornecer. Envolvendo tudo isto há que se contar com uma equipe especializada de Advogados em Recuperação Judicial, para oferecer  todo o suporte e resguardar os direitos de forma plena.

 

Solução Integrada de Governança e Financiamento para Empresas em Recuperação Judicial

Os elementos fundamentais para operar em Recuperação Judicial e acessar plenamente os benefícios compreende portanto: 

 

 

Novo Modelo de Governança e Novas Fontes de Financiamento

Com mais de vinte anos de atuação em Gestão Financeira, este trabalho foi viabilizado com a parceria da Hyperion Consultoria Financeira, e que permitiu juntamente com a Direct Link Consultoria, contemplar uma atuação internalizada nas empresas, atuando diretamente na gestão da rotina das Áreas Financeira e Comercial. Permitindo com isto oferecer garantia adicional aos Fomentadores de Liquidez e ao mesmo tempo renovar as condições de solvência da empresa. Desta forma atendemos aos requisitos básicos juntos aos players do mercado, para captação de dinheiro novo para manter a operação da empresa pré e pós Recuperação Judicial.  

 

 

Para conhecer melhor sobre este produto agende gratuitamente uma Mentoria Online com o nosso especialista. Ela é rápida, fácil e gratuita. Agende já através do link abaixo. 

 

Para saber mais, solicite mais informações.

          

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Veja apresentação no Slideshare

 

http://pt.slideshare.net/Faddul/governanca-recuperacaojudicial

 

 

 

Merger two Sales Teams, post-acquisition, it is undoubtedly a challenging prospect. We at Direct Link Consulting gather experience and working methods to act on the key success factors, maximizing the gains from integration of Sales Teams, and reducing the risks involved.

 

In the process of Post-Merger Integration of two Sales Teams present several crucial issues:

  • How can we ensure that we are incorporating the key success factors for post-merger integration?
  • What functions should be integrated quickly, and how we focus on the realization of synergies?
  • How can we integrate two different cultures and dealing with conflicts between them?
  • How can we retain key talent during and after the integration process?
  • How do we keep employees focused on business and customers during the integration process?

 

Successful integration of Sales Teams, behind this process have a good Plan Post-Merger Integration. Carefully prepared, with proper positioning and complete, professional performance from the beginning to the end of the entire cycle, incorporating the strategies, priorities, mobilizing resources and capture the synergies involved in integrating the Sales Teams (cost savings, increased revenues and process improvement).

 

Integrating the Sales Teams, the first commandment is: There will be no disruption to customers. To accomplish this goal, and achieving Goals Sales for the first quarter after the merger of Sales Teams, it is necessary to develop a work plan that addresses the definition of Operation New Format, as well as the first 100 days of operation the new Sales Team, allowing it to position the new role of the Sales Team, with the new Organizational Guidelines.

 

 

 

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The Direct Link Consulting on Innovation & Growth Team Sales, includes the following dimensions:

Sales Strategy
  • Alignment of the Shares of Sales and Marketing with Corporate Strategy
  • Definition of strategies for different types of Sales Channels
  • Customer Segmentation and Market Coverage
Organizational structure
  • New Organization Chart and Subordination
  • Establishing Linkages and Mechanisms of Alignment
  • Identification of Cultural and Political Barriers and their implications
Portfolio Management and Performance Metrics
  • Division of Portfolio and Areas
  • Establish rules for provisional operating joint accounts
  • Definition of Customer Programs to Customers
  • Establish Model Compensation for New Team
Sales Operations
  • Methodologies Sales Management, forecasting and sales funnel
  • Architecture of Sales Channels
  • Lead generation and distribution within the Sales Team
  • Model Development of Proposals
  • Pricing Policies and Pricing Management, including bidding
  • Development of contracts, including Terms and Conditions
  • Promotions and Sales Incentive Programs
  • Support post-sales and Customer Service
  • Customer Relationship (CRM) and IT Applications

For read more about the subject, click the link below:

http://pt.slideshare.net/Faddul/post-merger-integration-41254602

 

 

Integrar duas Áreas de Vendas, pós-fusão, é sem dúvida, uma perspectiva desafiadora. Nós da Direct Link Consultoria reunimos experiência e método de trabalho para atuar sobre os fatores-chave de sucesso, maximizando os ganhos com a integração das Equipes de Vendas, e reduzindo os riscos envolvidos.

 

No processo de Integração Pós-Fusão de duas Áreas de Vendas se apresentam várias questões cruciais:

  • Como podemos garantir que estamos incorporando os fatores-chave de sucesso para integração pós-fusão?
  • Que funções devem ser integradas rapidamente, e como é que vamos nos concentrar na realização de sinergias?
  • Como podemos integrar duas culturas diferentes e lidar com conflitos entre elas?
  • Como podemos reter talentos-chave durante e após o processo de integração?
  • Como é que vamos manter os funcionários focados em negócios e clientes durante o processo de integração?

 

descritivo da integração pós-fusão de empresas

 

Nas Integrações bem sucedidas de Áreas de Vendas, tem por trás deste processo um bom Plano de Integração Pós-Fusão. Cuidadosamente preparado, com apropriado e completo posicionamento, execução profissional desde o início até o fim de todo o ciclo, incorporando as estratégias, prioridades, mobilização dos recursos e captura das sinergias envolvidas na integração das Equipes de Vendas (economia de custos, aumento de receitas e melhoria dos processos).

 

Ao Integrar Áreas de Vendas, o primeiro mandamento é: Não haverá interrupção para os clientes. Para cumprir este objetivo, bem como atingir as Metas de Vendas do primeiro trimestre, após a incorporação das Equipes de Vendas, é necessário o desenvolvimento de plano de trabalho que contemple a Definição do Novo Formato de Atuação, bem como os primeiros 100 dias de atuação da nova Equipe de Vendas, permitindo com isto posicionar a nova atuação da Equipe de Venda, com as novas Diretrizes Organizacionais.

 

 

 

Empresas onde realizamos a Integração Pós-fusão

 

 
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O Trabalho da Direct Link Consultoria na Integração Pós-Fusão de Áreas de Vendas, contempla as seguintes dimensões:

 

Estratégia de Vendas

  • Alinhamento das Ações de Vendas e Marketing com a Estratégia Corporativa
  • Definição de Estratégias para os diferentes tipos de Canais de Venda
  • Segmentação de Clientes e Cobertura de Mercado

Estrutura Organizacional

  • Novo Organograma e Relações de Subordinação
  • Estabelecimento de Vinculações e Mecanismos de Alinhamento
  • Identificação de Barreiras Culturais e Políticas e suas implicações

Gestão de Carteira e Métricas de Desempenho

  • Divisão das Carteiras e Áreas de Atuação
  • Estabelecimento de Regras de funcionamento provisórias para contas conjuntas
  • Definição de Programas de Atendimento aos Clientes
  • Estabelecer Modelo de Remuneração para a Nova Equipe

Operações de Venda

  • Metodologias de Gestão de Vendas, previsão e funil de vendas
  • Arquitetura dos Canais de Venda
  • Geração de leads e distribuição dentro da Equipe de Vendas
  • Desenvolvimento de Modelo de Propostas
  • Políticas de Precificação e Gestão de Preços, incluindo licitações
  • Desenvolvimento de Contratos, incluindo Termos e Condições
  • Promoções e Programas de Incentivo de Vendas
  • Suporte de pós-venda e Atendimento ao Cliente
  • Relacionamento com o Cliente (CRM) e Aplicações de TI

Veja apresentação relacionada:

http://pt.slideshare.net/Faddul/integracao-posfusao

 

Leia artigo relacionado:

http://www.dlconsultoria.com/reestruturacao-da-area-comercial

 

Para saber mais,  solicite mais informações.

Integrar duas Equipes de Vendas, pós-aquisição, é, sem dúvida, uma perspectiva desafiadora. Nós da Direct Link Consultoria reunimos experiência e método de trabalho para atuar sobre os fatores-chave de sucesso, maximizando os ganhos com a integração das Equipes de Vendas, e reduzindo os riscos envolvidos.

No processo de Integração Pós-Fusão de duas Equipes de Vendas se apresentam várias questões cruciais: 

  • Como podemos garantir que estamos incorporando os fatores-chave de sucesso para integração pós-fusão? 
  • Que funções devem ser integradas rapidamente, e como é que vamos nos concentrar na realização de sinergias?
  • Como podemos integrar duas culturas diferentes e lidar com conflitos entre elas? 
  • Como podemos reter talentos-chave durante e após o processo de integração? 
  • Como é que vamos manter os funcionários focados em negócios e clientes durante o processo de integração? 

Integrações bem sucedidas de Equipes de Vendas, há por trás deste processo um bom Plano de Integração Pós-Fusão. Cuidadosamente preparado, com apropriado e completo posicionamento, execução profissional desde o início até o fim de todo o ciclo, incorporando as estratégias, prioridades, mobilização dos recursos e captura das sinergias envolvidas na integração das Equipes de Vendas (economia de custos, aumento de receitas e melhoria dos processos).

Ao Integrar Equipes de Vendas, o primeiro mandamento é: Não haverá interrupção para os clientes. Para cumprir este objetivo, bem como atingir as Metas de Vendas do primeiro trimestre, após a incorporação das Equipes de Vendas, é necessário o desenvolvimento de plano de trabalho que contemple a Definição do Novo Formato de Atuação, bem como os primeiros 100 dias de atuação da nova Equipe de Vendas, permitindo com isto posicionar a nova atuação da Equipe de Venda, com as novas Diretrizes Organizacionais.

 

SAIBA MAIS SOBRE O PRODUTO.

 

O Trabalho da Direct Link Consultoria na Integração Pós-Fusão de Equipes de Vendas, contempla as seguintes dimensões:

 

Estratégia de Vendas

  • Alinhamento das Ações de Vendas e Marketing com a Estratégia Corporativa
  • Definição de Estratégias para os diferentes tipos de Canais de Venda
  • Segmentação de Clientes e Cobertura de Mercado

 

Estrutura Organizacional

  • Novo Organograma e Relações de Subordinação
  • Estabelecimento de Vinculações e Mecanismos de Alinhamento
  • Identificação de Barreiras Culturaise Políticas e suas implicações

 

Gestão de Carteira e Métricas de Desempenho

  • Divisão das Carteiras e Áreas de Atuação
  • Estabelecimento de Regras de funcionamentoprovisórias para contas conjuntas
  • Definição de Programas de Atendimentoaos Clientes
  • Estabelecer Modelo de Remuneraçãopara a Nova Equipe

 

 

Operações de Venda

 

  • Metodologiasde Gestão de Vendas, previsão e funil de vendas
  • Arquitetura dos Canais de Venda
  • Geração de leads edistribuição dentro da Equipe de Vendas
  • Desenvolvimento de Modelo de Propostas
  • Políticas de Precificação e Gestão de Preços, incluindolicitações
  • Desenvolvimento de Contratos, incluindo Termos e Condições
  • Promoções e Programasde Incentivo de Vendas
  • Suporte de pós-venda e Atendimento ao Cliente
  • Relacionamento com o Cliente (CRM) e Aplicações de TI

 

 

 

 

 

            

 

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  • Empresas em processo de reestruração, fusão ou startup

 

 

 

 

Gestão da Rotina de Vendas

 

 

Por que as vendas caem?

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{chronoforms}solicite_aprecentacao{/chronoforms}

 

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