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  • Propiciar uma gestão de compras eficiente visando aumentar a produtividade,
    a qualidade dos produtos e consequentemente a satisfação dos clientes.

  • Maior agilidade nas aquisições, minimização dos custos da produção e maior competitividadeda organização.




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  • Negociar produtos em situações comerciais de
    divergência aplicando técnicas adequadas a cada
    situação para ajustar os interesses de todas
    as partes envolvidas.

  • Identificar o perfil pessoal dos negociadores, para
    embasar a escolha da técnica de negociação a ser utilizada. 




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    • Formular perguntas utilizando técnicas
      específicas que permitam levantar as
      necessidades dos cliente

    • Provocar o fechamento da venda utilizando
      técnicas diferenciadas e específicas às diversas
      situações de venda

     

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    • Entender a importância do papel do líder como facilitador de resultados

    • Desenvolver o autoconhecimento e a percepção interpessoal, visando otimizar o potencial da equipes 






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      • Aprimoramento das formas de expressão  como forma de melhoria da comunicação e do espírito de equipe. 

      • Ênfase da importância da comunicação nas relaçõeshumanas para desenvolvimento de uma comunicação mais eficaz. 


       

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    • Reconhecer o conflito como fenômeno inerente aos
      relacionamentos humanos. 
    • Analisar situações que favorecem a instalação de conflitos
      no ambiente de trabalho





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    • Reconhecer a importância do fator humano no desempenho das
       organizações e formas de avaliar seu desempenho.

    • Destacar as conseqüências mais comuns decorrentes das ações
      de feedback, ressaltando as armadilhas para dar e receber
      feedback em ambientes corporativos.

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    • Capacitar pessoas para melhor compreenderem
      a si mesmas 
      e aos outros, para a prática de
      comportamentos e atitudes assertivas.                                 

    • Ressaltar a importância do bom relacionamento
      interpessoal para 
      fomentar a melhoria da
      comunicação e do espírito de equipe.




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    A necessidade de se rever a natureza do trabalho nos leva a um repensar sobre papéis desempenhados pelos profissionais em sua atividade produtiva.

     

    As mudanças no ambiente de trabalho acabam por afetar a gestão de pessoas, pois, inevitavelmente, nos conduzem à discussão sobre a interação entre trabalho e tecnologia, sobre as novas definições de cargos e funções, sobre a importância crescente da gestão do conhecimento, sobre educação continuada, sobre a transformação nas funções de liderança e sobre a valorização do trabalho em grupo.

     

    Para transformar, efetivamente, o modelo de administração de Gestão de Pessoas do tradicional para o estratégico é necessário nos preocuparmos com o desenvolvimento de um sistema de valores que inclua a comunicação, as relações grupais e a administração de conflitos e, principalmente, proporcionar uma aprendizagem que oportunize a transposição para o cotidiano das relações de trabalho.

     

    A Organização só fortalece e amplia seu patamar de excelência organizacional e estratégica à medida que seus gestores se capacitam e se qualificam em um processo ininterrupto e progressivo de desenvolvimento profissional.

     

    A parceria Direct Link e a FEBRAEC - Federação da Empresas de Consultoria e Treinamento - desenvolve o programa junto às organizações, por meio das seguintes etapas:

     

    1ª. Atividade - Vivência de situações-problemas/conflitos.

    2ª. Análise - Exame e discussão ampla das atividades realizadas; análise crítica dos resultados e, principalmente, do processo de alcançá-los.

    3ª. Insumos cognitivos - Fazer o levantamento de problemas vivenciados pelos participantes, elegendo um deles para estudo de caso e iniciar a resolução do problema pelo grupo.

    4ª. Conexão - Realização individual de um Planejamento tático de inovação de procedimento e de um Plano de desenvolvimento para a equipe.

    5ª. Avaliação - Apresentação e avaliação dos resultados alcançados com a execução dos Planos de Desenvolvimento realizados: desafios e novas propostas.

     

    Principais Benefícios do Programa Proposto

    • Agregar valor profissional
    • Explicitar positivamente a sua imagem e a da empresa
    • Conseguir eficácia na comunicação
    • Aprimorar a capacidade de argumentação clara, convincente e persuasiva
    • Conscientizar-se sobre a importância do trabalho grupal para atingir eficácia em seu desempenho profissional
    • Administrar conflitos
    • Fazer a gestão do conhecimento

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    Outros programas de Desenvolvimento de Recusos Humanos

     

    Liderança Situacional

    Objetivo: Determinar o nível de amadurecimento de cada colaborador e a melhor forma de gerencia-lo.

    Inteligência Emocional Aplicada a Liderança

    Objetivo: Conscientizar a importância do controle emocional e auto-conhecimento para o desenvolvimento de equipe.

    Gerenciamento do Tempo

    Objetivo: Melhorar o desempenho profissional e pessoal, aumentando a eficácia e o estilo de organização de si e do grupo.

    Competências Gerenciais

    Objetivo: Analisar e desenvolver as principais competências gerenciais que possam servir de subsidio para o melhor rendimento da equipe.

    Comunicação Assertiva

    Objetivo: Utilizando-se da metodologia da "Dominância Cerebral", entender a diferença dos estilos de comunicação para melhoria do processo de comunicação empresarial.

    Marketing Pessoal

    Objetivo: Conscientizar da importância do Marketing Pessoal para desenvolvimento e estabilidade da equipe.

    Automotivação

    Objetivo: Entender o processo e a diferença de motivações dentro do time a fim de construir um estilo de gerenciamento focado em resultados.

    Mudança

    Objetivo: Enfatizar como um processo de mudança pode refletir no desenvolvimento grupal e com isto focar ações que visem resultados

    Negociação

    Objetivo: Conscientizar do papel "win - win"( ganha-ganha) , como metodologia que gere resultados e parceiras duradouras.

    Reuniões Produtivas

    Objetivo: Alinhar os participantes sobre os principais aspectos envolvidos no processo de preparação, condução e instrumentação da reunião.

    Teamwork

    Objetivo: Alinhar os participantes para o entendimento da Pratica: "Atrás de um homem competente ha outros homens competentes", conscientizando o papel fundamental da relação de parceria.

     

    Para saber mais,  solicite mais informações.

     

     

    Saiba mais sobre esse produto

     

    Este produto é indicado quando:

    • Capacitar os gestores quanto às novas funções de liderança nas relações de trabalho.
    • Proporcionar a vivência de processos grupais para o desenvolvimento de habilidades em trabalhar com e em equipe.
    • Aprimorar competências gerenciais importantes para o exercício da função de liderança.
    • Proporcionar a discussão de estratégias que garantam o aumento da capacidade de o colaborador interagir profissionalmente e ser facilitador de soluções de interesse corporativo.

    A quem se destina:

    • A empresas privadas ou públicas que necessitem aprimorar ou capacitar seus gestores  no que se refere a processos de grupo e de interação gestor/equipe, desenvolver uma visão mais realista das necessidades atuais da organização assim como construir uma visão de futuro e, com isso, traçar caminhos de solução
    • Acima de tudo, a empresas que reconhecem que é necessário desenvolver competências interpessoais tão elevadas e sofisticadas quanto desenvolvem as competências técnicas nas várias áreas de atividades ocupacionais.

     

    Melhore o desempenho da sua equipe de vendas usando o tablet.

    O Sales Empowerment é uma ferramenta que apoia sua gestão comercial para melhorar o desempenho da sua equipe de vendas em campo trazendo seu modelo de gestão comecial para a realizade.

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    Este produto é indicado quando:

    • Quando você já cumpriu o ciclo de investimento básico na área comercial e sua equipe não atinge o desempenho satisfatório.
    • Visão online da ação desenvolvida pelo seu homem de campo em tempo real
    • Orientar Canais de Venda
    • Obter informação geolocalizada para facilitar ações para melhorar a tomada de decisões

      A quem se destina:

      • Gestores de empresas que utilizam serviços de força de vendas próprias e terceirizadas em campo
      • Promotores no PDV

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