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O Geomarketing  disponibiliza mapas de informações de marketing e vendas, georreferenciadas na Web, para consulta e utilização pela equipe de vendas e marketing.

 

Conte com esta ferramenta de planejamento de marketing e vendas, e amplie a gestão e o controle sobre as suas ações em campo, descobrindo oportunidades que seus concorrentes ainda não conseguiram identificar. 

 

geomarketing

 

Os serviços de Geomarketing Direct Link compreende três componentes básicos:

  1. Montagem do Banco de Dados: A partir de fontes de informações de diversas origens – próprias, IBGE, Fornecedores, etc. – nós trabalhamos na elaboração e composição do seu banco de dados para permitir diversas visões e consultas.
  2. Ferramenta de Geomarketing: os dados são referenciados em mapas Geolocalizados, e customizados de forma a permitir os mais diferentes cruzamentos de informações disponíveis no banco de dados, disponibilizando as consultas em Ambiente Web.
  3. Planejamento do Negócio: a partir da base de dados do geomarketing é possível seu uso em variadas aplicações no Planejamento de Marketing e na Gestão de Vendas: 

 

Inteligência de Mercado

  • Análise Socioeconômica
  • Identificação de Clientes Potenciais
  • Análise da Concorrência
  • Planejamento de Distribuição

 

Gestão da carteira de clientes

  • Segmentação de Clientes
  •       Análise de Desempenho da Carteira de Clientes
  •       Otimização de Territórios de Venda
  •       Estabelecimento de Alvos Estratégicos

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Identifique já as oportunidades de mercado e acelere as vendas.

            

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Jorge Figueiras, Diretor de Novos Negócios

"Reputo a Direct Link como excelente parceira e com toda certeza voltarei a utilizar os seus serviços."

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Ou como temos que dominar o google para estarmos presentes no mercado. Se você não esta acostumado com termos como: SEO, xml sitemaps, robots, word tags, e mais um monte deles. Se prepare. Não há mais como escapar. O google é o local por onde 80% das buscas na internet são feitas. Se o seu site não esta bem posicionado nele, você tem problemas, e não há mais como adiar o ataque a ele.

Digo isto com experiência de causa. Possuo como muitos de vocês um site de internet há mais de 15 anos. Imaginava inclusive que pelo tempo e pelo conteúdo tudo estaria lindo. Afinal me contam os especialistas que o que o Google gosta é disto não é mesmo? Ledo engano senhores. A coisa mais simples, aliás é se enganar como fui durante tanto tempo, até que desisti e tomei para mim a tarefa de entender isto tudo.

E olha que comecei me deparando com uma conclusão terrível que vim a descobrir: não há padrão nem na linguagem nem na forma de descrever o que é de fato importante ou não. Outra coisa interessante. O google de tempos em tempos muda seu algoritmo que ranqueia os sites. Alias, vc sabia que seu site possui um ranking? Eu também não sabia e quando descobri e comparei com outros site posicionados foi que a crise começou. Pergunta com um, pergunta com outro e nada de conclusivo. Todas as explicações foram as mais vagas e pitorescas. Parecem explicações de consultores (sic) aonde se fala muito em teoria e nada de demonstrar oque estava acontecendo e aplicar o remédio para reverter a situação.

Depois de tanto debater e ouvir estes tais especialistas, cansei de tanta conversa. Fui “fuçando” como se diz em informática e cheguei aos instrumentos que eu conseguia entender, ou pelo menos manipular. Vi muitos vídeos no youtube, mas percebi que só existem para dizer que você não vai conseguir sem contratar o autor. De qualquer forma superei o primeiro estágio que foi construir um pequeno cockpit gerencial, alias passo inicial para atacar o problema. Este cockpit foi montado a partir da habilitação do analytics do google, de uma ferramenta freeware de análise de SEO e de um chat on line no site. Pronto comecei então a buscar as respostas agora de forma bem mais objetivas. O que significa tal termo? Por que este sinal esta vermelho na ferramenta de diagnóstico? Por que tal coisa não esta habilitado no meu site? E por ai foram. Pior foi descobri que na verdade o problema era antigo. Que envolvia gente em diferentes dimensões. Prestadores de serviços, assistentes de marketing e eu mesmo.

Enfim foi triste. Achava que pagando conseguia construir algo realmente completo. Não é verdade. A coisa toda é bem mais dependente da sua capacidade de gerenciar o serviço e dar as diretrizes corretas. E se não bastasse descobri que o google adora que você faça o trabalho dele. Ele detesta trabalhar para você então é você quem precisa deixar tudo muito arrumado, do jeito que ele deseja para facilitar a vida dele. Doutra forma, apesar de você possuir o melhor conteúdo da internet em qualquer dos temas, isto pouco ou nada vai valer. Do mesmo jeito que seu site for o mais bonitinho também.  

Outra coisa importante é que tudo isto não acabou pois a revisão e o trabalho de atualização é constante. Em outras palavras, além de gerenciar a rotina do meu negócio, incorporei mais esta ao elenco. Coisa de tempos modernos, mas fundamental neste novo mundo das vendas.

Eduardo Faddul

Direct Link Consultoria

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Curso de Vendas Complexas
Objetivo : Capacitar os participantes nas técnicas de vendas de produtos e serviços de alto valor agregado, voltados ao segmento B to B.

Curso de Planejamento e Estratégia de Vendas
Objetivo : Transformar cada contato com o cliente, ao longo do processo de vendas, em uma oportunidade estratejada, para o aumento das vendas e resultados.

Curso de Consultoria de Negócios
Objetivo : Ampliar as oportunidades do seu produto dentro do negócio do seu cliente, transformando o vendedor em um profundo conhecedor das técnicas e ações para operar dentro do canal de distribuição, ampliando a abordagem de negócios de seus produtos, superando o formato exclusivamente transacional da venda atual.

Curso de Geração de Novos Negócios
Objetivo : Este treinamento proporciona as condições para realizar o planejamento e estabelecer as ações para identificar, qualificar e abordar os seus clientes potenciais.

Curso de Vendas Pessoais em Varejo
Objetivo : Capacitar profissionais do varejo a utilizarem modernas técnicas de vendas dentro do balcão de sua loja para obterem melhores resultados.

Curso Obtendo melhores Resultados nas Vendas Por Telefone
Objetivo : Treinamento dos profissionais de televendas a utilizarem modernas técnicas de vendas e consequentemente obterem melhores resultados.

Curso Gerenciamento do Relacionamento com os Clientes - CRM
Objetivo : Treinamento dos profissionais de vendas e atendimento, nas ferramentas conceituais e táticas para implantarem a gestão do relacionamento com os clientes, dentro de seu ambiente de trabalho, e com os recursos disponíveis da empresa.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

Case Workshop Boas Práticas Comerciais - CRM / Construção Civil

Em mais um passo na implementação do programa de Gestão de Relacionamento com os Clientes - CRM,empresa tradicional no ramo de mobiliário de escritórios, desejava repassar o conhecimento de melhoria na performance em vendas, adquirido com a análise da performance dos melhores profissionais de venda,para toda a equipe comercial.
A Solução
A Direct Link Consultoria que sempre esteve junto com a empresa, na implementação deste projeto, desenvolveu o treinamento de vendas, estruturado de forma a disseminar estas boas práticas junto à equipe de vendas. Ele foi construído através da análise de cases de sucesso, identificados a partir dos dados captados pelo software de CRM, mapeamento e descrição de práticas de sucesso, discussões em grupo com a equipe de vendas e geração de planos de ação individuais para a captura de resultados.

Com isto concluímos a implantação do ciclo completo de melhoria proporcionado pela Gestão do Relacionamento com os Clientes - CRM.

 

 

 

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Conheça outros produtos e serviços.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Parece obvio que realizar o planejamento de vendas é coisa básica.
Porem a realidade é um pouco diferente. Mais importante do que o plano de vendas em si, é a disciplina com que é seguido. Planos de vendas não são um instrumento de adoração, ou revolta, ele deve expressar a disposição de compreender de forma elaborada, os grandes objetivos e a missão de equipe de vendas.Portanto plano de vendas tem menos o conceito em si do planejamento/orçamento, mas antes é o direcionador do que precisamos conquistar. Tanto é verdade que quando realizamos este trabalho na consultoria, convido os clientes a antes pensar em fazer uma declaração. Eu chamo esta atividade de realizar a “declaração da área comercial”.

É neste momento que estimulo o “animal” de vendas que cada um possui para vislumbrar as grandes conquistas a serem almejadas. A partir deste repensar estratégico e também tático,

que na prática passa a ser o pano de fundo em que vamos pensar o plano de vendas de um novo ano. Nada mais estimulante do que convidar a equipe comercial a revisitar suas conquistas bem como avaliar cenários e objetivos. A experiência mostra que o plano de vendas gerado a partir disto, mais do que uma básica proposta orçamentária, ela se torna um alinhado de expectativas. Em outras palavras o plano de vendas é rigorosamente a expressão de um contrato com metas e objetivos. Transformando no contrato com a organização e com os acionistas.Como consequência deste exercício algo que sempre me incomodou em se tratando de planejamento e por consequência a elaboração do plano de vendas, é que as metas deixam de ser expressão do desejo da diretoria ou do acionista, mas tem a oportunidade de constituir-se em exercício analítico. Ganhando mais do que somente uma análise histórica como comumente é realizado. E incorpora a sensibilidade da equipe de vendas para traçar cenários e constituir em um elemento de união em torno de objetivos. Como alias qualquer meta deve ser tratada. Nada pior para uma equipe em ser cobrada por algo que verdadeiramente não acredita. O efeito mais do que normal é o descompromisso. Portanto aproveite este final de ano, e dê uma chance para sua equipe perceber como o plano de vendas pode ser mais que somente um instrumento de cobrança.

Eduardo Faddul
Diretor Comercial da Direct Link Consultoria

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