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O Case

Empresa com mais de 10 anos de atuação no segmento de matérias primas
para  indústria  de  alimentos, viveu uma fase de muito crescimento em
seus primeiros anos de vida.
Com a necessidade de  sedimentar  a sua estrutura organizacional e alinhar
processos internos a empresa perdeu a dinâmica de  crescimento.
Resultado foram três anos em que o faturamento permaneceu estagnado.

A Solução 

Depois de várias tentativas de solução que passaram pela troca de equipe de vendas, contratação de diretor comercial 
e mudança de portfólio, a empresa resolveu contratar a Direct Link Consultoria para colaborar na reversão deste quadro
e voltar a crescer rapidamente.

 

A Direct Link procedeu ao rápido diagnóstico e concluiu que a empresa havia nos últimos anos feito investimento pesado
para concluir sua etapa de estruturação operacional. Com isto ela agora estava pronta novamente para crescer
rapidamente, porem este desafio passava necessariamente por uma mudança de foco. A dinâmica comercial exigia
agora um foco voltado à Gestão da Rotina de Vendas, nas diferentes dimensões das necessidades comerciais:
estratégia, processos, infraestrutura e pessoas. Rapidamente constituímos um alinhamento sobre os alvos comerciais
a serem atingidos e traçamos objetivos e metas individuais para todos os envolvidos no processo comercial. A partir de
reuniões periódicas e alinhamento constante junto a todos os envolvidos no processo de vendas conseguimos com que
a empresa volta-se a crescer novamente, e em 3 anos depois da implantação do programa de Gestão da Rotina de
Vendas, crescer 70 % do faturament
o. 

 

 

 Quero saber mais: solicite informações ou ligue 19 4062-8590.

 

 

 

Rua Antonio Lapa, 280, 6º andar, Cambui - Campinas/SP

CEP 13025-240, Tel (19) 4062-8590

 

 

O Geomarketing  disponibiliza mapas de informações de marketing e vendas, georreferenciadas na Web, para consulta e utilização pela equipe de vendas e marketing.

 

Conte com esta ferramenta de planejamento de marketing e vendas, e amplie a gestão e o controle sobre as suas ações em campo, descobrindo oportunidades que seus concorrentes ainda não conseguiram identificar. 

 

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Os serviços de Geomarketing Direct Link compreende três componentes básicos:

  1. Montagem do Banco de Dados: A partir de fontes de informações de diversas origens – próprias, IBGE, Fornecedores, etc. – nós trabalhamos na elaboração e composição do seu banco de dados para permitir diversas visões e consultas.
  2. Ferramenta de Geomarketing: os dados são referenciados em mapas Geolocalizados, e customizados de forma a permitir os mais diferentes cruzamentos de informações disponíveis no banco de dados, disponibilizando as consultas em Ambiente Web.
  3. Planejamento do Negócio: a partir da base de dados do geomarketing é possível seu uso em variadas aplicações no Planejamento de Marketing e na Gestão de Vendas: 

 

Inteligência de Mercado

  • Análise Socioeconômica
  • Identificação de Clientes Potenciais
  • Análise da Concorrência
  • Planejamento de Distribuição

 

Gestão da carteira de clientes

  • Segmentação de Clientes
  •       Análise de Desempenho da Carteira de Clientes
  •       Otimização de Territórios de Venda
  •       Estabelecimento de Alvos Estratégicos

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Identifique já as oportunidades de mercado e acelere as vendas.

            

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Jorge Figueiras, Diretor de Novos Negócios

"Reputo a Direct Link como excelente parceira e com toda certeza voltarei a utilizar os seus serviços."

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Ou como temos que dominar o google para estarmos presentes no mercado. Se você não esta acostumado com termos como: SEO, xml sitemaps, robots, word tags, e mais um monte deles. Se prepare. Não há mais como escapar. O google é o local por onde 80% das buscas na internet são feitas. Se o seu site não esta bem posicionado nele, você tem problemas, e não há mais como adiar o ataque a ele.

Digo isto com experiência de causa. Possuo como muitos de vocês um site de internet há mais de 15 anos. Imaginava inclusive que pelo tempo e pelo conteúdo tudo estaria lindo. Afinal me contam os especialistas que o que o Google gosta é disto não é mesmo? Ledo engano senhores. A coisa mais simples, aliás é se enganar como fui durante tanto tempo, até que desisti e tomei para mim a tarefa de entender isto tudo.

E olha que comecei me deparando com uma conclusão terrível que vim a descobrir: não há padrão nem na linguagem nem na forma de descrever o que é de fato importante ou não. Outra coisa interessante. O google de tempos em tempos muda seu algoritmo que ranqueia os sites. Alias, vc sabia que seu site possui um ranking? Eu também não sabia e quando descobri e comparei com outros site posicionados foi que a crise começou. Pergunta com um, pergunta com outro e nada de conclusivo. Todas as explicações foram as mais vagas e pitorescas. Parecem explicações de consultores (sic) aonde se fala muito em teoria e nada de demonstrar oque estava acontecendo e aplicar o remédio para reverter a situação.

Depois de tanto debater e ouvir estes tais especialistas, cansei de tanta conversa. Fui “fuçando” como se diz em informática e cheguei aos instrumentos que eu conseguia entender, ou pelo menos manipular. Vi muitos vídeos no youtube, mas percebi que só existem para dizer que você não vai conseguir sem contratar o autor. De qualquer forma superei o primeiro estágio que foi construir um pequeno cockpit gerencial, alias passo inicial para atacar o problema. Este cockpit foi montado a partir da habilitação do analytics do google, de uma ferramenta freeware de análise de SEO e de um chat on line no site. Pronto comecei então a buscar as respostas agora de forma bem mais objetivas. O que significa tal termo? Por que este sinal esta vermelho na ferramenta de diagnóstico? Por que tal coisa não esta habilitado no meu site? E por ai foram. Pior foi descobri que na verdade o problema era antigo. Que envolvia gente em diferentes dimensões. Prestadores de serviços, assistentes de marketing e eu mesmo.

Enfim foi triste. Achava que pagando conseguia construir algo realmente completo. Não é verdade. A coisa toda é bem mais dependente da sua capacidade de gerenciar o serviço e dar as diretrizes corretas. E se não bastasse descobri que o google adora que você faça o trabalho dele. Ele detesta trabalhar para você então é você quem precisa deixar tudo muito arrumado, do jeito que ele deseja para facilitar a vida dele. Doutra forma, apesar de você possuir o melhor conteúdo da internet em qualquer dos temas, isto pouco ou nada vai valer. Do mesmo jeito que seu site for o mais bonitinho também.  

Outra coisa importante é que tudo isto não acabou pois a revisão e o trabalho de atualização é constante. Em outras palavras, além de gerenciar a rotina do meu negócio, incorporei mais esta ao elenco. Coisa de tempos modernos, mas fundamental neste novo mundo das vendas.

Eduardo Faddul

Direct Link Consultoria

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