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Alguns Palestras

 

Palestra Gestão de Preços - Negociando Valor

 

A dificuldade de realizar Vendas capturando o Valor através dos Preços é um dos grandes desafios das organizações. A Gestão de Preços e sua conexão com as Vendas não é só uma dificuldade para serem realizadas, mas o momento da verdade da sua estratégia de Relacionamento com os Clientes e a Gestão Comercial.

  • Sensibilização sobre Preços
  • Os Clientes
  • A Concorrência
  • Precificação versus Gestão de Preços
  • Estratégia de Vendas e Ampliação do Valor Percebido
  • Abordagem ao Cliente e o Campo Tático da Negociação
  • Estudo de casos de vendas e negociação

Uma grande oportunidade para compreender sobre o que fazemos no campo tático de vendas e do relacionamento com os clientes, e como a gestão de preços deve integrar-se para materializar a sua proposição de valor, em resultado no caixa da sua empresa.

 

Palestra Vendas de Alto Valor Agregado - Fazendo a Diferença

 

Esta palestra amplia o entendimento sobre as técnicas de vendas e negociação de produtos de alto valor agregado, fazendo que com que o conteúdo apresentado possa ser vivenciado na prática.

  • Entendendo processo de compra dos seus clientes
  • Os desafios do seu processo de vendas
  • O papel do relacionamento nas vendas
  • Avaliar sua abordagem de vendas e negociação
  • Identificar oportunidades de melhorias
  • Conceitos e técnicas da venda de produtos de alto valor agregado
  • Estudo de casos de vendas e negociação

Compreender o que o profissional de vendas precisa realizar no campo tático de vendas e do relacionamento com os clientes, para conseguir realizar vendas com alto valor agregado.

Palestra Planejamento Tático de Vendas - Estratégia e Ação

 

Transformar cada contato com o cliente, ao longo do processo de vendas, em uma oportunidade planejada para o aumento das vendas e dos resultados.

  • O processo de compra do cliente e o seu processo de vendas
  • Indicadores de Desempenho de Vendas – Esforço e Resultado
  • O Projeto de Vendas para o cliente
  • Quando discutir: a necessidade do cliente, o projeto, o preço e a proposta
  • Estratégias para converter propostas - antes, durante e depois da entrega
  • Estudo de casos de vendas e negociação

 

Cada projeto de vendas envolve uma sequência determinada de passos que precisam ser seguidos para obter o melhor resultado. Esta palestra estimula a compreensão sobre o papel deste planejamento, sensibilizando o participante sobre a importância e seus resultados.

 

Outros temas de palestras

  • Vendas em Tempos Difíceis
  • Planejamento e Estratégia de Negociação
  • O Valor da Marca
  • Consultoria de Negócios
  • Geração de Novos Negócios
  • Gerenciamento do Relacionamento com os Clientes - CRM
  • Networking e Negócios no Linkedin

 

O Palestrante

Eduardo_Faddul

Eduardo Faddul

 

Consultor Sênior com mais de 25 anos de atuação nas áreas de Marketing e Vendas, sendo os últimos 20 anos como Consultor e Gestor Interino de Áreas Comerciais e Gerente de Projetos de Consultoria de Vendas.

 

Atualmente é Gerente de Projetos de Consultoria na Direct Link, Consultoria de Vendas, especializada na Estruturação, Fusão e Implantação de áreas comerciais. É também diretor de Comunicação de Marketing da FEBRAEC - Federação Brasileira de Empresas de Consultoria e Treinamento. 

Ao longo destes anos tem desenvolvido trabalhos voltados ao desenvolvimento de mercados, melhoria de performance de equipes comerciais e de atendimento, em projetos orientados à gestão/otimização dos canais de vendas, automação da força de vendas,estruturação/implantação de áreas comerciais, fusão de equipes de vendas, pricing, CRM, televendas, em empresas como: Unilever, Microsoft, BCP, Alpargatas, Comsat, Sherwin-Williams, Minasgás, Unisal, Escriba, Testo, Peugeot, CIV, Cimpor, Supergasbrás, Credsystem, CAB, Cimar, CBVP, entre outros.

 

Linkedin: http://br.linkedin.com/in/faddul

 

Slideshare: http://pt.slideshare.net/Faddul/eduardo-faddul-palestras

 

Para saber mais, solicite mais informações.

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DEPOIMENTO:

Carlos Antonio Villa Nova - Gerente de Canais da Supergasbras:


"O bom de termos a Direct Link ao nosso lado é contar com pessoas com expertise suficiente para nos mostrar COMO fazer aquilo que precisamos fazer. A equipe da Direct Link realmente enfrenta "as pedreiras" junto com o cliente."

 

 

Este produto é indicado quando:

 

  • Sensibilização da equipe sobre os temas

 

A quem se destina:

 

 

  • Convenções de empresas
  • Executivos em geral
  • Empresários

 

ASSISTA VÍDEO RELACIONADO:

 

 

 

 

Quais os principais desafios para empresas, produtos e suas marcas?

Curta duração e multiplicidade de informações são características do mundo contemporâneo. 

Para conseguir destacar-se na paisagem, muitas empresas, produtos e suas marcas têm buscado caminhos os mais diversos e não raro – na busca por relevância e notoriedade – extrapolam os esforços a ponto de comprometer seus resultados comerciais, seja pelo alto custo de exposição de marca, seja pela falta de calibração com a expectativa da gestão comercial.

 

Que benefícios se pode esperar de um trabalho a favor de sua Comunicação Comercial?

  1. Alinhamento com objetivos corporativos e – principalmente – com os processos comerciais.
  2. Uso racional dos recursos em favor da estratégia da organização.

  3. Fortalecimento da ação comercial.

  4. Melhoria da eficácia dos investimentos em comunicação.

O processo de Comunicação Comercial deve estar alinhado ao seu processo de vendas, para impulsionar os resultados e ampliar todos os benefícios do relacionamento com seus clientes.

 

Quais os produtos finais de um trabalho estruturado para Comunicação comercial ?

  • Criação e desenvolvimento de um Sistema de Gestão Comercial com foco no cliente. 
  • Desenvolvimento de estratégia comercial alinhada com a rotina de trabalho da equipe de vendas e atendimento, estabelecendo as políticas necessárias em função de porte, lucratividade, importância, etc. de cada cliente. 
  • Definição e conceituação de materiais de Comunicação Comercial (folders, teasers, email´s, newsletter, banners, material promocional, web sites, etc) necessários para dar suporte aos contatos realizados e com especificação dos conteúdos, abordagens e características de cada peça. 
  • Sistematizar os processos de comunicação com o Cliente, ancorando as atividades empreendidas em todas as etapas de Relacionamento entre a organização e seus clientes. 
  • Apoio à implantação de Programas de Comunicação Comercial, atuando como interface entre a equipe de vendas e os colaboradores das diversas áreas internas e externas. Por exemplo: a agência de propaganda e demais profissionais e áreas corporativas encarregados da produção dos recursos necessários.

 

Dificuldades observadas no mundo corporativo:

 

Caso 1: Tratando bem os novos clientes e destratando os atuais

Conquistar novos clientes é tão importante para a empresa Y, que o vultuosos recursos são destinados à captação. Fruto desta política, a empresa Y realiza constantes promoções para que novos clientes desfrutem de um preço promocional para mudar de produto / fornecedor.

Acontece que o valor oferecido é muito menor do que o cobrado junto aos clientes atuais.

 

Caso 2: Gastando o mesmo recurso para vendas de R$10 a R$ 1 milhão

Para apresentação da empresa e descrição de produtos e serviços, a empresa W se utiliza de um único folheto, colorido, de tamanho avantajado, impresso em papel nobre e que é distribuído a qualquer cliente potencial, de qualquer tamanho, sem qualquer critério a respeito de quanto vai custar a manutenção deste cliente em carteira.

Em resumo: os projetos em Comunicação Comercial, visam aumentar a Eficácia dos Investimentos de Marketing, ampliando o retorno, a partir do alinhamento e adequação dos esforços de comunicação e o processo de vendas, evitando disperdícios e maximizando o alcanse junto ao público alvo.

 

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Este produto é indicado quando:

  • Muitos clientes na carteira e verba de marketing insuficiente.
  • Ações de marketing com baixo retorno.
  • Dificuldade em mensurar retorno do investimento em marketing e comunicação.

 

A quem se destina: 

  • Empresas privadas que precisam de ações de comunicação e marketing sobre a carteira para girar produtos e alavancar vendas.
  • Empresas em processo de reestruturação, fusão ou startup

Depoimento:

Carlos Antonio Villa Nova - Gerente de Canais

"O bom de termos a Direct Link ao nosso lado é contar com pessoas com expertise suficiente para nos mostrar COMO fazer aquilo que precisamos fazer. A equipe da Direct Link realmente enfrenta "as pedreiras" junto com o cliente."

 

Faça como :

   

 

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Leia case relacionado:

Veja apresentação relacionada:

http://pt.slideshare.net/Faddul/comunicacao-comercial

 

 

 

Atuar em licitações exige-se mais que somente disposição. É um teste de consistência e competência administrativa e gerencial de sua empresa, independente do seu ramo de atuação.

 

É preciso o entendimento muito apurado das responsabilidades decorrentes em cada uma das licitações que sua empresa participa. Portanto avaliar cada oportunidade em licitações movimenta um grande número de competências, internas e externas ao ambiente da empresa. Exige a estruturação de um departamento especializado, que trate as licitações de forma dedicada, que tenha acesso rápido às competências envolvidas para cada evento de licitação. Garantindo não só a participação nos diferentes modelos de compras governamentais, mas permitir a captura de resultados no curto e longo prazo, favorecendo assim o desenvolvimento de sua empresa não somente no âmbito local, como nacional. Para atender as necessidades de sua empresa em licitações, o trabalho da Direct Link Consultoria compreende:

Na Implantação da sua área de Licitações atuamos:

Diagnóstico e Elaboração do Plano de Implantação

  • Identificação de Produtos e Serviços
  • Levantamento da Documentação Básica da Sua empresa e de seus produtos
  • Desenho do Formato da Área e Plano de Implantação

Implantação da Área de Licitações

  • Necessidade de pessoal e infraestrutura física
  • Cadastramento nos órgãos governamentais
  • Atestados de Capacidade Técnica
  • Capacitação da Equipe

Assessoria Continuada

  • Levantamento e Análise de Editais
  • Elaboração de Propostas
  • Pareceres Técnicos
  • Precificação para Concorrência
  • Treinamentos
  • Cadastramento e Recadastramento
  • Pareceres Jurídicos
  • Contestações aos Leilões
  • Impugnação de Editais
  • Documentação
  • Acompanhamento em Leilões

A Direct Link Consultoria auxilia sua empresa a vender ao governo assessorando na Formação de Consórcios e no Contato / Negociação com Fundos de Investimentos, para a participação em Licitações Públicas.

 

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Quer saber mais sobre este produto?

 

Este produto é indicado quando:

  • Há necessidade de estruturar o departamento para esta finalidade

  • Capacitar Pessoal para elaborar as propostas e participar de leilões:

  • Responsabilidade com os prazos e documentação

  • Precificação diferenciada

  • Continuidade e agilidade no processo

  • Responsabilidades Legais

A quem se destina:

  • Empresas que precisam Aumentar vendas

  • Desenvolver  o canal de vendas a entidades governamentais, de forma consistente e perene

  • Reduzir riscos para o negócio, a partir da introdução de novo canal de vendas

  • Empresas em processo de reestruração, fusão ou startup

Veja apresentação relacionada:

http://pt.slideshare.net/Faddul/consultoria-licitacoes-publicas

 Conheça outros produtos e serviços.

 

Descrição e documentação dos processos e procedimentos envolvidos na operação comercial, apropriados à manutenção de padrões e à capacitação de equipes.

padronizao_processos

 

 

Quer saber mais sobre este produto?

Este produto é indicado quando:

  • Existência de múltiplas unidades que atuam de forma distinta e se deseja uniformizar.
  • Dificuldade na execução de procedimentos operacionais estabelecidos.
  • Necessidade de replicar procedimentos.
  • Fusões de áreas comerciais, atendimento e vendas.

A quem se destina:

  • Empresas privadas que precisam atuar com equipes comerciais em vários territórios.
  • Empresas privadas em processo de fusão ou aquisição.
  • Empresas que possuem filiais, franquias, múltiplas unidades, etc
  • Empresas em processo de reestruração, fusão ou startup

Leia case relacionado:

 

 

 

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