Gestão da Carteira de Clientes

Gestão da Carteira de Clientes

Maximize as oportunidades da sua Carteira de Clientes por meio do trabalho direcionado do vendedor.

A Gestão da Carteira de Clientes é uma estratégia formulada com base na realidade do campo. São desenvolvidos planos individuais de aprimoramento que influenciam as vendas em cada carteira de clientes e mercado. Alinha as estratégias da sua empresa às táticas comerciais da equipe de vendas no campo ou no telemarketing, integrando-as à rotina de vendas para alcançar um volume significativamente maior de vendas.

A Gestão da Carteira de Clientes envolve:

  • Planejamento Georreferenciado da carteira comercial de cada agente, por vendas, produtos, segmento, região, concorrente, etc.
  • Análise de Potenciais Clientes e Concorrentes em cada um dos mercados de atuação, por vendedor, carteira, região.
  • Identificação de Alvos por carteira de cada vendedor: abertura de novos clientes, positivação, aumento de vendas, recuperação de margem, fidelização de clientes, etc.
  • Elaboração de metas, funil de vendas e do cockpit gerencial para de cada nível da equipe.
  • Especificação de requisitos para a área de TI customizar as ferramentas de gestão para disponibilizar as informações a tempo e a hora para toda equipe.
  • Capacitação da equipe de vendas para capturar os resultados de cada plano elaborado.
  • Planos de ação individualizados e seu acompahamento sistêmico através de reuniões periódicas com a consultoria e a equipe de vendas.

Além disso, criamos o cockpit tanto para o vendedor quanto para o gestor, destinado ao uso pela equipe comercial, a fim de direcionar as atividades dentro do Ponto de Venda (PDV). Isso assegura a precisão do agente no momento crucial do contato com o cliente: durante a venda.

Gestão Carteira Clientes

Para conhecer melhor sobre este tema, agende gratuitamente uma demonstração online com o nosso especialista. Ela é rápida, fácil e gratuita. Agende já através do formulário abaixo ou ligue: 19 4062-8590.

Faça como:

Axial  Maxsoy Supergasbras  Cimpor

Depoimento:

Carlos António Villa Nova, Gerente de Canais Supergasbras

“O bom de termos a Direct Link ao nosso lado é contar com pessoas com expertise suficiente para nos mostrar COMO fazer aquilo que precisamos fazer.”

Este produto é indicado quando:

  • Equipes comerciais com baixa produtividade.
  • Dificuldade em atingir as metas de vendas propostas.
  • Metas de vendas são atingidas, mas os resultados ficam abaixo do almejado pelo acionista.

A quem se destina:

  • Empresas privadas que possuem equipes próprias ou tereceiras que desejam ampliar seus resultados provenientes do esforço direcionado da ações de vendas.
  • Empresas em processo de reestruração, fusão ou startup

Leia cases relacionados:

Assista vídeo relacionado:

Veja apresentação sobre o assunto:

Conheça mais sobre o assunto: