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Uma Grande Oportunidade nas Empresas Deixada ao Lado

As oportunidades surgem e muitas vezes as pessoas não percebem. É o que acontece com as vendas ao governo. Aonde efetivamente eles desejam comprar, e as empresas de forma geral não se detêm a essas oportunidades.

As compras do governo atualmente apresentam-se vinculadas a um sistema nacional, onde os diversos órgãos públicos, diariamente, publicam suas necessidades, por meio de editais licitatórios. Nada novo no que se refere ao processo de editais para licitações, mas recente no que se refere à forma como acontecem os pregões. Isto porque na intenção de agilizar o processo de compras, e estabelecer transparência nas suas ações o governo federal implementou um sistema de compras on line, onde você encontra os diversos editais do governo federal, e também onde ocorrem os pregões.  Sistema este também utilizado nas esferas estaduais e municipais.

Esta forma de realizar os pregões contribui em muito para a dinâmica do processo de compras, pois favorece a participação de uma maior diversidade de empresas, pelo simples fato que não exige a presença dos participantes, basta que possam em tempo real, acessar o web site no momento dos pregões.

No entanto, vender ao governo não bastar estar desejoso, ou acesso ao web site. Exige, com certeza, que sua empresa esteja com todas as documentações relacionadas ao fisco em dia. E que responda há alguns critérios de estruturação para a sua efetiva participação.

Mas, independente de sua situação o importante é que você compreenda a lógica de que se você deseja vender, deve buscar quem deseja e necessita comprar, ou seja, os órgãos governamentais. Este mercado pode ser entendido, como um espaço de oportunidades, onde você sem a necessidade de grandes investimentos pode em pouco tempo ampliar seus ganhos.

Mas não se iluda. Vender ao governo envolve mais que nunca um entendimento sobre: relacionamento, precificação, entrega e operação, capacidade de análise de risco, preparação jurídica, capacidade financeira, competência técnica,  entre outros. Desta forma vender ao governo necessita uma mudança profunda na forma corriqueira com que você vende e se relaciona com seus clientes. É uma mudança que é a base para que estas oportunidades de fato se materializem, e não sejam desperdiçadas, nem tão pouco deixadas de lado.

 
Diná Corbetta
Consultora Especialista em Vendas Governamentais

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