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Gestão de Representantes de Vendas

Para contarmos com Representantes de Vendas em nossa equipe, não basta somente definir área ou assinar contrato, é preciso gerencia-los.

 

Precisamos alinhar o trabalho em campo dos representantes de vendas, permitindo com que eles explorem todo o potencial de vendas da sua carteira de clientes. Ao mesmo tempo para maximizar os ganhos deste trabalho, precisamos sinalizar e apoiar com uma gestão diferenciada, garantindo com isto atingir os alvos desejados em campo: trazer mais vendas, abrir novos clientes, aumentar o mix de produtos vendidos, aumentar margens, buscar segmentos específicos, etc.

 

 

Gestão do Relacionamento com Representantes de Vendas

 

Para apoiar as empresas no desenvolvimento  desta gestão diferenciada dos representantes de vendas, realizamos vários serviços de Consultoria:

  • Levantamento das necessidades de clientes e representantes de vendas.
  • Mapeamento da atuação de cada representante de vendas envolvido no processo de venda.
  • Análise das carteiras de cliente por região.
  • Definição de Indicadores de desempenho e Cockpits gerenciais.
  • Acompanhamos a Gestão da Mudança.
  • Realizamos Treinamentos de Vendas e motivacionais.
  • Elaboramos Planos de Ação para os representantes de vendas.
  • Monitoramento em campo da implantação dos planos de ação.

 

Com representantes de vendas todo esforço de gestão é fundamental. Não há como deixar esta importante peça da sua estratégia de vendas desarticulada. Faça como CIV, Formplast, Cerâmica São José, Escriba, Testo, entre outros, que contaram com o trabalho da Direct Link Consultoria para alinhar os esforços comerciais de Representantes de Vendas, direcionando-os para alvos estratégicos estabelecidos e aumentando os seus resultados.

 

 

Para saber mais,  solicite mais informações.

 

 

Quer saber mais sobre este produto?

Este produto é indicado quando:

  • Aumentar os resultados em vendas de cada Representante de Vendas e sua carteira.
  • Orientar as ações da equipe de vendas.
  • Melhorar a gestão sobre clientes estratégicos.
  • Alinhar as metas, alvos e resultados a serem perseguidos pelo Representante.
  • Diminuição de Inativos.
  • Aumentar a retenção de clientes.

A quem se destina:

  • Empresas privadas que vendem através de Representantes, e desejam instrumentalizar a gestão de vendas sobre sua carteira de clientes.
  • Construir indicadores sobre o esforço de vendas que não apenas os relativos a pedidos.
  • Empresas em processo de reestruração, fusão ou startup

Assista vídeo relacionado:

Veja apresentação relacionada:

http://pt.slideshare.net/Faddul/representantes-de-vendas