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Gestão de Distribuidores

 

Como alinhar seus distribuidores e revendedores aos seus objetivos de resultado e vendas da sua empresa? A resposta esta na forma de gerenciar os seus canais de venda e distribuição.

 

O foco da ação comercial deve mudar do modelo transacional, exclusivamente pautado pela venda de produtos, para o de relacionamento baseado no negócio. Explorando com isto o potencial de ganhos e oportunidades existentes em cada elo da cadeia, sejam eles distribuidores ou revendedores, oferece ao negócio como um todo.

 Gestão do Canal de Vendas

 

Dentro desta abordagem superamos desconfianças e alinhamos distribuidores e revendedores ao verdadeiro objetivo de todo negócio que é: aumentar os resultados de todos, fidelizando consumidores, fortalecer a marca e construir vantagens competitivas duradouras dentro de distribuidores e revendedores em: custos, produtividade, recursos humanos, etc.

 

Com mais de 15 anos de experiência em trabalhos voltados a implantar projetos diferenciados na gestão de distribuidores e revendedores, em empresas como Supergasbrás, CIV, Cimar e outras, a Direct Link executa trabalhos de:

  • Análise do processo de venda e distribuição - levantamento de necessidades, oportunidades e dimensionamento de potencial de ganho.

  • Planejamento estratégico de canais de venda e distribuição (região, segmento, canal de venda, etc).

  • Estabelecimento de padrões de operação e desempenho de distribuidores e revendedores tanto quantitativo, como qualitativos
  • Padronização de procedimentos de operação e gestão nos distribuidores e revendedores.

  • Consultoria de Campo para auxiliar na adequação dos distribuidores e revendedores aos padrões e parâmetros de desempenho (diagnóstico individual, revisão de área de atuação, dimensionamento do potencial de ganho, plano de ação e captura de resultados).
  • Capacitação das equipes de campo da empresa, distribuidores e revendedores.

  • Desenvolvimento e implantação de ferramentas para o acompanhamento do desempenho dos distribuidores e revendedores (aplicativos, workflow, medidores de performance e ferramentas de controle).

Para saber mais,  solicite mais informações.

Quer saber mais sobre este produto?

Este produto é indicado quando:

  • Os resultados das vendas através dos distribuidores proporcionam baixos ganhos para a empresa.
  • Há a necessidade de construir diferenciais competitivos a partir da rede de distribuidores.
  • O nível de serviços prestados pelos distribuidores é fator critico no processo comercial da empresa.

A quem se destina:

  • Empresas com rede de distribuidores, revendas, assistências técnicas e franquias.
  • Empresas com nescessidades de estabelecer estratégia de Channel Marketing
  • Empresas em processo de reestruração, fusão ou startup

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