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Palestras Eduardo Faddul

Alguns Palestras

 

Palestra Gestão de Preços - Negociando Valor

 

A dificuldade de realizar Vendas capturando o Valor através dos Preços é um dos grandes desafios das organizações. A Gestão de Preços e sua conexão com as Vendas não é só uma dificuldade para serem realizadas, mas o momento da verdade da sua estratégia de Relacionamento com os Clientes e a Gestão Comercial.

  • Sensibilização sobre Preços
  • Os Clientes
  • A Concorrência
  • Precificação versus Gestão de Preços
  • Estratégia de Vendas e Ampliação do Valor Percebido
  • Abordagem ao Cliente e o Campo Tático da Negociação
  • Estudo de casos de vendas e negociação

Uma grande oportunidade para compreender sobre o que fazemos no campo tático de vendas e do relacionamento com os clientes, e como a gestão de preços deve integrar-se para materializar a sua proposição de valor, em resultado no caixa da sua empresa.

 

Palestra Vendas de Alto Valor Agregado - Fazendo a Diferença

 

Esta palestra amplia o entendimento sobre as técnicas de vendas e negociação de produtos de alto valor agregado, fazendo que com que o conteúdo apresentado possa ser vivenciado na prática.

  • Entendendo processo de compra dos seus clientes
  • Os desafios do seu processo de vendas
  • O papel do relacionamento nas vendas
  • Avaliar sua abordagem de vendas e negociação
  • Identificar oportunidades de melhorias
  • Conceitos e técnicas da venda de produtos de alto valor agregado
  • Estudo de casos de vendas e negociação

Compreender o que o profissional de vendas precisa realizar no campo tático de vendas e do relacionamento com os clientes, para conseguir realizar vendas com alto valor agregado.

Palestra Planejamento Tático de Vendas - Estratégia e Ação

 

Transformar cada contato com o cliente, ao longo do processo de vendas, em uma oportunidade planejada para o aumento das vendas e dos resultados.

  • O processo de compra do cliente e o seu processo de vendas
  • Indicadores de Desempenho de Vendas – Esforço e Resultado
  • O Projeto de Vendas para o cliente
  • Quando discutir: a necessidade do cliente, o projeto, o preço e a proposta
  • Estratégias para converter propostas - antes, durante e depois da entrega
  • Estudo de casos de vendas e negociação

 

Cada projeto de vendas envolve uma sequência determinada de passos que precisam ser seguidos para obter o melhor resultado. Esta palestra estimula a compreensão sobre o papel deste planejamento, sensibilizando o participante sobre a importância e seus resultados.

 

Outros temas de palestras

  • Vendas em Tempos Difíceis
  • Planejamento e Estratégia de Negociação
  • O Valor da Marca
  • Consultoria de Negócios
  • Geração de Novos Negócios
  • Gerenciamento do Relacionamento com os Clientes - CRM
  • Networking e Negócios no Linkedin

 

O Palestrante

Eduardo_Faddul

Eduardo Faddul

 

Consultor Sênior com mais de 25 anos de atuação nas áreas de Marketing e Vendas, sendo os últimos 20 anos como Consultor e Gestor Interino de Áreas Comerciais e Gerente de Projetos de Consultoria de Vendas.

 

Atualmente é Gerente de Projetos de Consultoria na Direct Link, Consultoria de Vendas, especializada na Estruturação, Fusão e Implantação de áreas comerciais. É também diretor de Comunicação de Marketing da FEBRAEC - Federação Brasileira de Empresas de Consultoria e Treinamento. 

Ao longo destes anos tem desenvolvido trabalhos voltados ao desenvolvimento de mercados, melhoria de performance de equipes comerciais e de atendimento, em projetos orientados à gestão/otimização dos canais de vendas, automação da força de vendas,estruturação/implantação de áreas comerciais, fusão de equipes de vendas, pricing, CRM, televendas, em empresas como: Unilever, Microsoft, BCP, Alpargatas, Comsat, Sherwin-Williams, Minasgás, Unisal, Escriba, Testo, Peugeot, CIV, Cimpor, Supergasbrás, Credsystem, CAB, Cimar, CBVP, entre outros.

 

Linkedin: http://br.linkedin.com/in/faddul

 

Slideshare: http://pt.slideshare.net/Faddul/eduardo-faddul-palestras

 

Para saber mais, solicite mais informações.

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DEPOIMENTO:

Carlos Antonio Villa Nova - Gerente de Canais da Supergasbras:


"O bom de termos a Direct Link ao nosso lado é contar com pessoas com expertise suficiente para nos mostrar COMO fazer aquilo que precisamos fazer. A equipe da Direct Link realmente enfrenta "as pedreiras" junto com o cliente."

 

 

Este produto é indicado quando:

 

  • Sensibilização da equipe sobre os temas

 

A quem se destina:

 

 

  • Convenções de empresas
  • Executivos em geral
  • Empresários

 

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