Treinamentos de Vendas, abrangendo todas as fases do Processo Comercial.

Nossos Treinamentos de Vendas abrangem todo o processo comercial, desde o planejamento da prospecção até a venda consultiva, negociação, gestão da carteira de clientes e gestão comercial. Desenvolvemos habilidades e técnicas para criar e explorar oportunidades de vendas, assim como fechar negócios. Os objetivos incluem aprimorar o relacionamento com clientes, aumentar as vendas de produtos ou soluções, melhorar as taxas de fechamento para conquistar novos clientes e impulsionar as vendas nos clientes existentes.

Para maximizar o impacto dos Treinamentos de Vendas, é essencial incorporá-los à rotina comercial, garantindo que a equipe esteja atualizada com novas técnicas e tendências. A constante aplicação dos treinamentos é fundamental para estimular a troca de experiências e o aperfeiçoamento contínuo com base em casos reais da equipe.

Os programas devem abordar temas como gerenciamento de relacionamento com o cliente, compreensão das necessidades dos clientes, aprimoramento da comunicação, feedback eficaz e melhoria das interações com os clientes. Os objetivos incluem fortalecer o relacionamento entre profissionais de vendas e clientes, melhorar o desempenho de vendas e as taxas de fechamento.

Nossos Treinamentos de Vendas seguem três estágios – diagnóstico, desenvolvimento e realização – com foco no processo de vendas da empresa contratante. Personalizamos cada treinamento para atender às necessidades específicas de cada equipe comercial, concentrando-nos nos gaps identificados. Desde 1997, treinamos milhares de profissionais e gerentes comerciais, contribuindo para a melhoria das habilidades de vendas e o aumento significativo dos resultados comerciais.

Concepção dos Treinamentos de Vendas in Company ou Online:

O programa ideal de Treinamentos de Vendas é aquele desenvolvido exclusivamente para a sua equipe, reconhecendo a singularidade de cada time. Não há duas equipes de vendas idênticas, pois os vendedores possuem distintas habilidades, traços de personalidade e experiências, acompanhados por diferentes pontos fortes e fracos.

Nesse sentido, é crucial realizar um Levantamento de Necessidades em colaboração com a empresa e a equipe de vendas. Isso possibilita a formulação da melhor solução, abrangendo as diversas ambições dentro dos programas de Treinamentos de Vendas. Portanto, nossa abordagem para os Treinamentos de Vendas inclui:

Vamos além da aplicação dos Treinamentos de Vendas, englobando a orientação sobre a melhor abordagem para atender às necessidades específicas da sua equipe comercial. Além disso, oferecemos suporte pós-treinamento por meio de eventos, auxiliando na integração dos conhecimentos adquiridos em sala de aula à rotina de vendas dos profissionais. Dessa maneira, proporcionamos uma solução abrangente para impulsionar o rápido desenvolvimento da sua equipe comercial e alcançar os resultados desejados.

Programas de Treinamentos de Vendas

Treinamento de Vendas Complexas

Objetivo: Capacitar os participantes nas técnicas de vendas de produtos e serviços de alto valor agregado, voltados ao segmento B2B.

Treinamento de Gestão de Preços

Objetivo: Uma grande oportunidade para compreender sobre o que fazemos no campo tático de vendas e do relacionamento com os clientes, e como a Gestão de Preços deve integrar-se para materializar a sua proposição de valor, em resultado no caixa da sua empresa.

Treinamento de Planejamento e Estratégia de Vendas

Objetivo: Transformar cada contato com o cliente, ao longo do processo de vendas, em uma oportunidade estratejada, para o aumento das vendas e resultados.

Treinamento de Consultoria de Negócios

Objetivo: Ampliar as oportunidades do seu produto dentro do negócio do seu cliente, transformando o vendedor em um profundo conhecedor das técnicas e ações para operar dentro do canal de distribuição, ampliando a abordagem de negócios de seus produtos, superando o formato exclusivamente transacional da venda atual.

Treinamento de Geração de Novos Negócios

Objetivo: Este treinamento proporciona as condições para realizar o planejamento e estabelecer as ações para identificar, qualificar e abordar os seus clientes potenciais.

Treinamento de Vendas Pessoais em Varejo

Objetivo: Capacitar profissionais do varejo a utilizarem modernas técnicas de vendas dentro do balcão de sua loja para obterem melhores resultados.

Treinamento Obtendo melhores Resultados nas Vendas Por Telefone

Objetivo: Treinamento dos profissionais de televendas a utilizarem modernas técnicas de vendas e consequentemente obterem melhores resultados.

Treinamento Gerenciamento do Relacionamento com os Clientes – CRM

Objetivo: Treinamento dos profissionais de vendas e atendimento, nas ferramentas conceituais e táticas para implantarem a gestão do relacionamento com os clientes (CRM) dentro de seu ambiente de trabalho, e com os recursos disponíveis da empresa.

Treinamento de Social Selling

Objetivo: Treinamento dos profissionais de vendas nos conceitos e na utilização de ferramentas de mídias sociais – Facebook, Linkedin, etc – para construção de networking e approach de vendas a partir do relacionamento desenvolvido.

Treinamento de Gestão da Carteira de Clientes

Objetivo: Treinamento dos profissionais de vendas na ampliação da performance de vendas e resultados junto à sua carteira de clientes existentes ou de prospecção, a partir de uma visão prática e orientada para resultados.

Treinamento de Canais de Vendas

Objetivo: Treinamento dos profissionais de vendas que atuam diretamente junto aos seu canal de vendas formado por: representes vendas, revendedores, distribuidores e franqueados. O programa fornece métodos, ferramentas e habilidades necessárias para identificar e recrutar parceiros de canal com eficácia, planejar em conjunto o crescimento e o sucesso dos parceiros e melhorar significativamente o nível de relacionamento com o canal de vendas.

Faça como:

Campneus, Cimpor, Escriba, Elizabeth Cimentos, Minasgás, Supergasbras, Axial Petróleo, Unicastelo, Emdec, CAB, LWS, Testo, CIV, Maxsoy, FISE, Melo Automação, Pyrotec, Unimek, ATMO Hazmat, Cunzolo, entre outros.

Depoimento:

Carlos António Villa Nova, Gerente de Canais Supergasbras

“O bom de termos a Direct Link ao nosso lado é contar com pessoas com expertise suficiente para nos mostrar COMO fazer aquilo que precisamos fazer.”

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Case Workshop Boas Práticas Comerciais – CRM / Construção Civil