Prospectar ou Cuidar: O Dilema das Vendas A questão de prospectar novos clientes versus cuidar da carteira existente é um desafio recorrente para impulsionar o crescimento nas vendas. Embora a resposta pareça evidente – priorizar a fidelização dos clientes devido aos...
A Sensor do Brasil, empresa do ramo de Automação Industrial, tinha uma missão: melhorar a performance e os resultados da sua área de atendimento e vendas. A questão não era fácil de se resolver. O principal desafio era reverter o cenário atual da área de atendimento...
E mais um Natal chegou. Período de grande ebulição nas vendas, particularmente no comércio. Não há outra oportunidade melhor para vender, ou quem sabe a única, para obter os resultados de um ano difícil. Mas há um problema com este período. Tem data para acabar. Sendo...
Até que enfim o ano começou! Fugindo das declarações de outubro e dezembro que variavam da euforia ao final dos tempos. Agora podemos ter um pouco mais de análise e menos torcida nos comentários que vemos e fazemos, quanto ao cenário do país, e em particular das...
A Direct Link, Consultoria em Vendas, que atua em Estruturação, Fusão e Implantação de Áreas Comerciais, analisa que a falta de uma rotina organizada e sistemática para a estruturação e controle das informações pode impactar diretamente nos resultados das empresas....
"Fico esperando os representantes passarem os pedidos de vendas. Quase morro quando chega meio dia e ninguém passou nada." Frase de um cliente. Os pedidos sumiram! Se você nunca vivenciou isso, é sortudo ou não gerencia uma equipe de vendas. Situações assim são comuns...
