Funil de Vendas para aumentar a previsibilidade comercial.
Por que o Funil de Vendas é tão importante? Toda empresa ao começar o mês, possui objetivos associados ao desempenho comercial que estão expressos nas 3 perguntas básicas que precisam ser respondidas:
- Quanto falta para atingir o ponto de equilíbrio da empresa?
- Quanto falta para atingir a meta de vendas?
- Quanto falta para atingir a meta de rentabilidade?
Senão bastasse responder estas perguntas para o respectivo mês corrente, é necessário também que sejam respondidas sempre relativos aos dois próximos meses. Ou seja, para que possamos garantir consistentemente nosso desempenho comercial, precisamos visualizar o “Mês corrente e mais dois na Frente”.
Este aparente exercício de futurologia não deve ser confundido com o “desejo de vender”, que muitas vezes estão expressos em objetivos e metas comerciais que são a expressão da “vontade e desejo” das lideranças. Ao contrário, o cenário bem como os resultados, partem de bases consistentes e são atingidos a partir da Gestão da Rotina Comercial ao buscar estes mesmos objetivos e metas.
Portanto não basta falar de objetivos e metas de vendas com a equipe comercial. É preciso sinalizar e orientar de forma permanente como buscar os resultados, permitindo com que haja o tempo necessário para a reação, por parte da equipe comercial.
Por onde começar
Toda empresa precisa dispor de informações sobre o desempenho de sua equipe de vendas, em cada etapa do processo comercial – prévenda, venda e pósvenda.
É para atender a esta necessidade que o Funil de Vendas (Pipeline Vendas) e o CockPit Gerencial surgiram. Eles permitem aos gestores e vendedores saberem o quanto estão e o que faltam para atingir seus objetivos e metas de vendas a cada instante do dia, da semana, do mês e do ano. Com isto evitamos surpresas no atingimento nas metas de vendas e garantimos tempo hábil na reversão de situações. Pois Gestores de Vendas e os Vendedores ganham tempo, antecipando o resultado das vendas e tendo condições de reverter este quadro se necessário.
A partir do mapeamento das etapas do processo de vendas, a Direct Link Consultoria identifica os indicadores de performance, de esforço e resultado que afetam o desempenho da equipe comercial, em campo ou em sua central de telemarkerting e no seu negócio. Elaboramos o Funil de Vendas (Pipeline de Vendas) e o CokPit Gerencial, especificando o que a área de sistemas terá que fornecer de informações.
Garantimos com isto a disponibilidade das informações do Funil de Vendas (Pipeline de Vendas) e do CockPit Gerencial, a tempo e hora na “mão” de toda a equipe de vendas, para tonar as decisões mais precisas e previsíveis. Permitindo à equipe e gestores atingir as metas de vendas de forma consistente e realizar vendas mais eficientes.
Faça como a CIV, Cimpor, CBVP, e outras e possua uma solução rápida e eficiente, que permite acompanhar o desenvolvimento da ação comercial em campo ou telemarketing. Conte com a Direct Link para auxiliar na implantação do Funil de Vendas e do CockPit Gerencial. São mais de 25 anos de Consultoria em Vendas.
Implantação do Funil de Vendas e CockPit Gerencial:
Este produto é indicado quando:
- Baixa assertividade entre o projetado e o realizado em vendas.
- Dificuldades no acompanhamento das ações de vendas desenvolvidas pela equipe de campo – visitas, ligações, apresentações, orçamentos, negociações, etc.
- Processos de venda de longa duração, com muitas etapas e equipes (vendas complexas).
A quem se destina:
- Empresas que precisam ampliar a previsibilidade dos resultados comerciais.
- Empresas que desejam instrumentalizar a gestão de vendas e o controle sobre seus negócios.
- Construir indicadores sobre o esforço de vendas que não apenas os relativos a pedidos.
- Empresas em processo de reestruração, fusão ou startup.