Implantação da Gestão da Rotina de Vendas Indústria do Segmento de Consumo.

O Case

Indústria com mais de meio século de presença no Brasil, realizou vultosos investimentos para expandir sua variedade de produtos para mais de 140 itens. Diante dessa ampliação do portfólio, a área comercial teve que aumentar sua equipe de vendas, por meio da incorporação de Representantes Comerciais, abrangendo todo o território nacional.

Com o intuito de justificar os investimentos perante os acionistas, que englobaram a expansão do portfólio, o fortalecimento da equipe de colaboradores e o aumento da capacidade produtiva, a área comercial assumiu metas ambiciosas de desempenho.

Infelizmente, os resultados alcançados não atenderam às expectativas, resultando na chegada de uma nova diretoria para liderar o negócio. Nesse contexto de mudanças, a empresa contratou a Direct Link Consultoria para desenvolver um projeto que viabilizasse o alcance das metas propostas, concentrando-se especialmente na gestão da rotina de vendas da indústria.

A Solução

Com a participação integral da equipe de vendas da empresa, composta por Diretor, Gerentes, Supervisores e Representantes, juntamente com os consultores da Direct Link Consultoria, os objetivos estratégicos da equipe de vendas foram refinados. Isso envolveu uma análise detalhada da rentabilidade por canal de vendas e a redefinição dos focos de relacionamento. Foram estabelecidos indicadores de desempenho que melhor refletiam a natureza do negócio, e para cada nível da organização, foi desenvolvido um painel gerencial.

Reuniões de planejamento de ações foram conduzidas com cada representante comercial, ajustando alvos táticos e metas em períodos específicos. Esse processo contribuiu para otimizar a Gestão da Rotina de Vendas na Indústria pela equipe.

Os resultados não demoraram a se manifestar, pois relatórios diários de vendas eram disponibilizados a todos, apresentando indicadores individuais e os resultados em relação às metas estabelecidas. Como consequência, a gestão da rotina de vendas na indústria começou a se concretizar.

“Esse conjunto de iniciativas direcionadas à Gestão da Rotina de Vendas na Indústria, possibilitou uma rápida reversão dos números, elevando a eficácia da equipe comercial e os resultados globais da empresa.”

 

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