O que nos faz tão Interessante?

Falar das oportunidades na 7ª economia do mundo é algo repetitivo. E com certeza qualquer empresário mundo a fora, já esta sabendo também das nossas dificuldades provocadas com a reeleição da atual presidente. De qualquer forma creio que o que há de melhor para falar, é sobre como ficam as oportunidades no país.

A ressaca da eleição presidencial de 2014 deixou o Brasil em um estado de letargia. A conta dos anos anteriores finalmente chegou, e precisa ser paga. Nesta conjuntura o que se esta fazendo em termos de política econômica, vai garantir colocar novamente o país nos trilhos do crescimento, já muito provavelmente em 2016. Desta forma a grande questão continua a ser como participar das oportunidades aqui geradas.

E aí entra em destaque uma questão estratégica para quem ainda não está presente no mercado brasileiro. Por onde começar? Não raro a resposta mais simples é procurar os tradicionais canais de venda já existentes no mercado ou se for mais “atrevido”, nomear um representante comercial para que possa conhecer um pouco mais do que se tem de oportunidades por aqui.

Tanto uma como a outra opção são válidas, mas possuem limites muito claros em termos de garantir presença da Marca e efetivamente ter acesso às grandes oportunidades presentes. A começar pelo simples fato que o Brasil é um país gigante, o que faz com que dificilmente se consiga um representante ou um canal de vendas capaz de operar em todo o território. Além disto, por conta de gigantismo, é natural que se tenham padrões muito diferentes em termos de necessidades a serem atendidas. Os consumidores do norte e do sul do país convivem em realidades muito diferentes. Evidente que isto é mais representativo para produtos de varejo, mas também em menor escala esta presente no ambiente BtoB.

E qual seria então a alternativa ao proposto acima? Acredito que seja aproveitar uma oportunidade gerada pelo momento de ajuste que estamos vivendo no Brasil. Com o dólar americano acima de R$ 3,00, fica absolutamente compensador realizar a aquisição de uma operação aqui no Brasil. Por mais arriscado que possa parecer esta recomendação, afinal o crescimento ainda não voltou fortemente, ela seguramente fornecerá as condições para que sejam de fato identificadas as oportunidades bem como o conhecimento sobre a realidade dos mercados e do país de forma primorosa. Acelerando enormemente a captura das oportunidades futuras, a um custo muito interessante. Haja vista os investimentos na aquisição terem sido enormemente rebaixados por conta da desvalorização do real.

Além disto, com o momento ainda de dificuldades em vendas, presente em vários segmentos de mercado, estas operações então com o seu valor de mercado muito subvalorizado em moedas estrangeiras.  Proporcionando uma relação custo benefício muito interessante para que se realizem estes investimentos.

Então não deixe de avaliar esta oportunidade de estar se arriscando um pouco mais a um custo compensador. Afinal como se diz no Brasil, tudo que é bom, dura pouco. 

 

Eduardo Faddul

Direct Link Consultoria

 

Conheça mais sobre a Direct Link Consultoria ou acesse nossos Produtos e Serviços, Clientes e Cases de Clientes