Palestras de Vendas que Transformam Estratégias Comerciais
Com quase 40 anos de experiência como executivo e consultor em mais de 200 projetos realizados, minhas palestras de vendas são fundamentadas na prática e na realidade do mercado. Não ofereço fórmulas prontas, mas sim reflexões profundas e críticas sobre Estratégia, Processo Comercial, Equipe e Gestão.
Meu foco é desafiar a forma como as empresas conduzem suas áreas de vendas e marketing, trazendo insights técnicos e diretos que geram mudanças reais. As palestras são didáticas e interativas, permitindo com que os participantes questionem, reflitam e encontrem soluções aplicáveis ao seu contexto.
Se sua empresa busca um olhar crítico e embasado sobre desafios comerciais, entre em contato e descubra como minhas palestras de vendas podem impulsionar seus resultados.
Alguns Temas de Palestras de Vendas
Palestra Vendas de Alto Valor Agregado – Fazendo a Diferença
Esta palestra amplia o entendimento sobre as técnicas de vendas e negociação de produtos de alto valor agregado, fazendo que com que o conteúdo apresentado possa ser vivenciado na prática.
- Entendendo processo de compra dos seus clientes
- Os desafios do seu processo de vendas
- O papel do relacionamento nas vendas
- Avaliar sua abordagem de vendas e negociação
- Identificar oportunidades de melhorias
- Conceitos e técnicas da venda de produtos de alto valor agregado
- Estudo de casos de vendas e negociação
Compreender o que o profissional de vendas precisa realizar no campo tático de vendas e do relacionamento com os clientes, para conseguir realizar vendas com alto valor agregado.
Palestra Planejamento Tático de Vendas – Estratégia e Ação
Transformar cada contato com o cliente, ao longo do processo de vendas, em uma oportunidade planejada para o aumento das vendas e dos resultados.
- O processo de compra do cliente e o seu processo de vendas
- Indicadores de Desempenho de Vendas – Esforço e Resultado
- O Projeto de Vendas para o cliente
- Quando discutir: a necessidade do cliente, o projeto, o preço e a proposta
- Estratégias para converter propostas – antes, durante e depois da entrega
- Estudo de casos de vendas e negociação
Cada projeto de vendas envolve uma sequência determinada de passos que precisam ser seguidos para obter o melhor resultado. Esta palestra estimula a compreensão sobre o papel deste planejamento, sensibilizando o participante sobre a importância e seus resultados.
Palestra Gestão de Preços – Negociando Valor
A dificuldade de realizar Vendas capturando o Valor através dos Preços é um dos grandes desafios das organizações. A conexão entre a Gestão de Preços e as Vendas não é só uma dificuldade para ser realizada, mas o momento da verdade da estratégia de Relacionamento com os Clientes e a Gestão Comercial.
- Sensibilização sobre Preços
- Os Clientes
- A Concorrência
- Precificação versus Gestão de Preços
- Estratégia de Vendas e Ampliação do Valor Percebido
- Abordagem ao Cliente e o Campo Tático da Negociação
- Estudo de casos de vendas e negociação
Uma grande oportunidade para compreender sobre o que fazemos no campo tático de vendas e do relacionamento com os clientes, e como a gestão de preços deve integrar-se para materializar a sua proposição de valor, em resultado no caixa da sua empresa.
Outros temas de palestras de vendas de Eduardo Faddul
- Vendas em Tempos Difíceis
- Planejamento e Estratégia de Negociação
- O Valor da Marca
- Consultoria de Negócios
- Geração de Novos Negócios
- Gerenciamento do Relacionamento com os Clientes – CRM
- Networking e Negócios no LinkedIn
- Entendendo a Visão do Acionista versus a dos Profissionais da Empresa
- Apurando o Feeling sobre Oportunidades de Negócios
O Palestrante
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Eduardo Faddul
Consultor Sênior com mais de 40 anos de atuação nas áreas de Marketing e Vendas, sendo os últimos 28 anos como Consultor de Áreas Comerciais e Gerente de Projetos de Consultoria de Vendas. Atualmente é consultor na Direct Link Consultoria de Vendas, especializada na Estruturação e Implantação de áreas comerciais. É também diretor de Comunicação de Marketing da FEBRAEC – Federação Brasileira de Empresas de Consultoria e Treinamento. Atua também como mentor de diversas Startups junto à Inova Unicamp. |
Ao longo destes anos tenho desenvolvido trabalhos voltados ao desenvolvimento de mercados, melhoria de performance de equipes comerciais e de atendimento, em projetos orientados à gestão/otimização dos canais de vendas, automação da força de vendas, estruturação/implantação de áreas comerciais, fusão de equipes de vendas, telemarketing, CRM, em empresas como: Unilever, Microsoft, BCP, Alpargatas, Comsat, Sherwin-Williams, Minasgás, Unisal, Escriba, Testo, Peugeot, CIV, Cimpor, Supergasbrás, Credsystem, CAB, Cimar, CBVP, entre outros.
- Linkedin: http://br.linkedin.com/in/faddul
- Slideshare: http://pt.slideshare.net/Faddul/eduardo-faddul-palestras
Este produto é indicado quando:
- Sensibilização da equipe sobre os temas de Vendas e Marketing
A quem se destina:
- Convenções de empresas
- Executivos em geral
- Empresários
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- Webinar: Gestão de Preços – Da Precificação à Captura do Valor
- Palestra: Marketing versus Vendas – Momentos de Oportunidades e Ameaças para a sobrevivência de uma Startup
- Palestra: Gerenciamento do Relacionamento com os Clientes
- Palestra: Gerenciando de Períodos Críticos com os Clientes
- Palestra: Gestão da Carteira de Clientes
Palestras de Vendas Realizadas: