Vender ao Governo: Uma Oportunidade Muitas Vezes Desperdiçada.

A oportunidade de vender ao governo frequentemente passa despercebida no radar das empresas. Envoltas em preconceitos e falta de conhecimento sobre os processos governamentais de aquisição, as empresas não exploram plenamente essa possibilidade.

Atualmente, as compras governamentais estão integradas a um sistema nacional, no qual diversos órgãos públicos divulgam suas necessidades diariamente por meio de editais licitatórios. Embora o uso de editais para licitações não seja novidade, a dinâmica dos pregões online é uma abordagem mais recente.

Com o objetivo de agilizar as compras e garantir transparência, o governo federal implementou um sistema de compras online, abrangendo editais federais e pregões, sendo também adotado em esferas estaduais e municipais. Essa abordagem facilita a participação de uma variedade maior de empresas, pois não requer a presença física dos participantes; eles podem acessar o website em tempo real durante os pregões.

No entanto, vender ao governo vai além de ter o desejo e o acesso ao website. Exige que a empresa esteja em conformidade com todas as documentações fiscais e atenda a critérios específicos para participação efetiva.

Independentemente da situação da empresa, é crucial compreender a lógica do que se pretende vender. É necessário identificar os órgãos governamentais que desejam e precisam comprar. Este mercado pode ser considerado um espaço de oportunidades, permitindo que uma empresa amplie seus ganhos sem grandes investimentos em curto prazo.

Contudo, é importante não se iludir. Vender ao governo demanda uma compreensão aprofundada de aspectos como relacionamento, precificação, entrega e operação, análise de risco, preparação jurídica, capacidade financeira e competência técnica, entre outros. Vender ao governo requer uma mudança substancial na abordagem tradicional de vendas e relacionamento com clientes do setor privado. É uma transformação significativa no processo comercial, essencial para concretizar as oportunidades e evitar desperdícios.

Diná Corbetta