Gestão de Distribuidores – Como alinhar distribuidores aos objetivos da sua empresa para aprimorar os resultados?
O desafio inicial na Gestão de Distribuidores reside em compreender claramente o papel do Canal de Vendas. Distribuidores são “clientes”, não consumidores. Eles adquirem produtos ou serviços não para uso próprio, mas visando lucros ao comercializar, alinhando-se aos objetivos da sua empresa. É crucial alinhar expectativas, mudando o foco da gestão transacional para um relacionamento de negócios. Ao explorar o potencial em cada elo da cadeia, seja distribuidores ou revendedores, alcançamos benefícios para o negócio como um todo, superando desconfianças e alinhando-os ao objetivo comum de aumentar resultados, fidelizar consumidores e fortalecer a marca. Isso constrói vantagens competitivas duradouras em custos, produtividade e recursos humanos.
Transformando Relacionamento em Vantagem Competitiva
Com mais de 25 anos de experiência em trabalhos voltados a implantar projetos diferenciados na gestão de distribuidores e revendedores, em empresas como Supergasbrás, CIV, Cimentos Bravo, Cimpor, e outras, a Direct Link Consultoria de Vendas executa trabalhos de:
- Análise do processo de venda e distribuição – levantamento de necessidades, oportunidades e dimensionamento de potencial de ganho.
- Planejamento estratégico de canais de venda e distribuição (região, segmento, canal de venda, etc).
- Estabelecimento de padrões de operação e desempenho de distribuidores e revendedores tanto quantitativo, como qualitativos
- Padronização de procedimentos de operação e gestão nos distribuidores e revendedores.
- Consultoria de Campo para auxiliar na adequação dos distribuidores e revendedores aos padrões e parâmetros de desempenho (diagnóstico individual, revisão de área de atuação, dimensionamento do potencial de ganho, plano de ação e captura de resultados).
- Capacitação das equipes de campo da empresa, distribuidores e revendedores.
- Desenvolvimento e implantação de ferramentas para o acompanhamento do desempenho dos distribuidores e revendedores (aplicativos, workflow, medidores de performance e ferramentas de controle).
Este produto é indicado quando:
- Os resultados das vendas através dos distribuidores proporcionam baixos ganhos para a empresa.
- Há a necessidade de construir diferenciais competitivos a partir da rede de distribuidores.
- O nível de serviços prestados pelos distribuidores é fator crítico no processo comercial da empresa.
A quem se destina:
- Empresas com rede de distribuidores, revendas, assistências técnicas e franquias.
- Empresas com nescessidades de estabelecer estratégia de Channel Marketing
- Empresas em processo de reestruração, fusão ou startup
Leia case relacionado:
- Ampliando resultados com a melhoria da eficiência de revendedores
- https://dlconsultoria.com/implantacao-business-intelligence-distribuidor-industrial/
- https://dlconsultoria.com/estruturacao-area-comercial-distribuidor/