Palestras de Eduardo Faddul

O Palestrante Eduardo Faddul é cofundador da Direct Link, Consultoria de Vendas que atua na Estruturação e Implantação de Áreas Comerciais desde 1997. Ao longo desde período foram milhares de profissionais capacitados em mais de 200 projetos realizados de consultoria.

Adicionalmente tem realizado inúmeros Treinamentos, Seminários e Palestras para os mais diferentes públicos, incluindo equipes de vendas, empresários, estudantes e startups, em todo o Brasil.

Alguns Temas de Palestras

Palestra Vendas de Alto Valor Agregado – Fazendo a Diferença

Esta palestra amplia o entendimento sobre as técnicas de vendas e negociação de produtos de alto valor agregado, fazendo que com que o conteúdo apresentado possa ser vivenciado na prática.

Entendendo processo de compra dos seus clientes
Os desafios do seu processo de vendas
O papel do relacionamento nas vendas
Avaliar sua abordagem de vendas e negociação
Identificar oportunidades de melhorias
Conceitos e técnicas da venda de produtos de alto valor agregado
Estudo de casos de vendas e negociação

Compreender o que o profissional de vendas precisa realizar no campo tático de vendas e do relacionamento com os clientes, para conseguir realizar vendas com alto valor agregado.

Palestra Planejamento Tático de Vendas – Estratégia e Ação

Transformar cada contato com o cliente, ao longo do processo de vendas, em uma oportunidade planejada para o aumento das vendas e dos resultados.

O processo de compra do cliente e o seu processo de vendas
Indicadores de Desempenho de Vendas – Esforço e Resultado
O Projeto de Vendas para o cliente
Quando discutir: a necessidade do cliente, o projeto, o preço e a proposta
Estratégias para converter propostas – antes, durante e depois da entrega
Estudo de casos de vendas e negociação

Cada projeto de vendas envolve uma sequência determinada de passos que precisam ser seguidos para obter o melhor resultado. Esta palestra estimula a compreensão sobre o papel deste planejamento, sensibilizando o participante sobre a importância e seus resultados.

Palestra Gestão de Preços – Negociando Valor

A dificuldade de realizar Vendas capturando o Valor através dos Preços é um dos grandes desafios das organizações. A conexão entre a Gestão de Preços e as Vendas não é só uma dificuldade para ser realizada, mas o momento da verdade da estratégia de Relacionamento com os Clientes e a Gestão Comercial.

Sensibilização sobre Preços
Os Clientes
A Concorrência
Precificação versus Gestão de Preços
Estratégia de Vendas e Ampliação do Valor Percebido
Abordagem ao Cliente e o Campo Tático da Negociação
Estudo de casos de vendas e negociação

Uma grande oportunidade para compreender sobre o que fazemos no campo tático de vendas e do relacionamento com os clientes, e como a gestão de preços deve integrar-se para materializar a sua proposição de valor, em resultado no caixa da sua empresa.

Outros temas de palestras de Eduardo Faddul

Vendas em Tempos Difíceis
Planejamento e Estratégia de Negociação
O Valor da Marca
Consultoria de Negócios
Geração de Novos Negócios
Gerenciamento do Relacionamento com os Clientes – CRM
Networking e Negócios no LinkedIn
Entendendo a Visão do Acionista versus a dos Profissionais da Empresa
Apurando o Feeling sobre Oportunidades de Negócios
Family Office & Governança Corporativa

O Palestrante

Eduardo Faddul

Consultor Sênior com mais de 35 anos de atuação nas áreas de Marketing e Vendas, sendo os últimos 25 anos como Consultor de Áreas Comerciais e Gerente de Projetos de Consultoria de Vendas.

Atualmente é Gerente de Projetos de Consultoria na Direct Link, Consultoria de Vendas, especializada na Estruturação e Implantação de áreas comerciais. É também diretor de Comunicação de Marketing da FEBRAEC – Federação Brasileira de Empresas de Consultoria e Treinamento. Atua também como mentor de diversas Startups junto à Inova Unicamp.

Ao longo destes anos tem desenvolvido trabalhos voltados ao desenvolvimento de mercados, melhoria de performance de equipes comerciais e de atendimento, em projetos orientados à gestão/otimização dos canais de vendas, automação da força de vendas, estruturação/implantação de áreas comerciais, fusão de equipes de vendas, pricing, CRM, televendas, em empresas como: Unilever, Microsoft, BCP, Alpargatas, Comsat, Sherwin-Williams, Minasgás, Unisal, Escriba, Testo, Peugeot, CIV, Cimpor, Supergasbrás, Credsystem, CAB, Cimar, CBVP, entre outros.

Linkedin: http://br.linkedin.com/in/faddul
Slideshare: http://pt.slideshare.net/Faddul/eduardo-faddul-palestras

Este produto é indicado quando:

Sensibilização da equipe sobre os temas

A quem se destina:

Convenções de empresas
Executivos em geral
Empresários