Palestras conectadas à realidade comercial das empresas
As palestras de vendas da Direct Link são desenvolvidas a partir da experiência prática acumulada em projetos de consultoria comercial B2B, implantação de CRM, estruturação comercial e desenvolvimento de operações de vendas B2B.
Os conteúdos abordam desafios reais da gestão comercial, execução da rotina de vendas, relacionamento com clientes, canais comerciais e transformação da operação comercial.
Muito além de palestras motivacionais
A abordagem não está baseada em discursos motivacionais ou fórmulas genéricas de vendas.
As palestras são construídas com foco em aplicação prática, gestão comercial e desenvolvimento da capacidade de execução das equipes comerciais.
Temas das palestras de vendas
As palestras abordam desafios relacionados à gestão, execução e desenvolvimento de operações comerciais B2B, sempre conectadas à realidade prática das empresas.
Vendas consultivas e negociações de alto valor agregado
• Processo de compra em vendas complexas
• Relacionamento comercial em operações B2B
• Estratégias de negociação e construção de valor percebido
• Desenvolvimento de abordagens comerciais consultivas
• Gestão de oportunidades comerciais de maior valor agregado
• Estudos de casos aplicados à realidade comercial
Planejamento tático e execução comercial
• Processo comercial e jornada de compra do cliente
• Planejamento de vendas e condução de oportunidades
• Indicadores comerciais e gestão da performance de vendas
• Estratégias para evolução de propostas comerciais
• Gestão da rotina comercial e acompanhamento do pipeline
• Execução comercial voltada à melhoria de conversão
Gestão de preços e negociação de valor
• Estratégias comerciais de precificação e valor percebido
• Integração entre vendas, negociação e gestão de preços
• Comportamento do cliente e pressão competitiva
• Abordagem comercial em negociações de maior complexidade
• Construção de valor comercial em ambientes competitivos
• Estudos práticos de negociação comercial B2B
CRM, relacionamento comercial e desenvolvimento da operação
• Gestão do relacionamento com clientes (CRM)
• Estruturação comercial e desenvolvimento da operação de vendas
• Integração entre canais comerciais e relacionamento com clientes
• Desenvolvimento de novos negócios e expansão comercial
• Networking comercial e relacionamento profissional no LinkedIn
• Desafios da gestão comercial em mercados B2B
Os conteúdos podem ser adaptados conforme o perfil do público, segmento da empresa, maturidade comercial da equipe e objetivos do evento.
Formatos públicos atendidos
As palestras podem ser desenvolvidas para diferentes contextos corporativos e públicos relacionados à gestão, vendas e desenvolvimento comercial B2B.
Entre os formatos atendidos estão:
• Convenções de vendas
• Encontros comerciais e gerenciais
• Workshops executivos
• Programas internos de desenvolvimento comercial
• Eventos corporativos e empresariais
• Encontros voltados à inovação, vendas e relacionamento com clientes
Os conteúdos podem ser adaptados conforme o segmento da empresa, maturidade da operação comercial e perfil do público participante.
Experiência prática em operações comerciais B2B
Eduardo Faddul atua há mais de 40 anos nas áreas de vendas, desenvolvimento comercial e gestão de operações comerciais B2B, sendo os últimos 29 anos dedicados à consultoria, estruturação e transformação de operações comerciais B2B.
Na Direct Link Consultoria de Vendas, participa de projetos relacionados à gestão comercial, CRM, canais de vendas, estruturação de equipes, centrais de vendas, desenvolvimento da rotina comercial e melhoria da execução operacional.
Ao longo de sua trajetória, desenvolveu projetos para empresas como Unilever, Microsoft, Alpargatas, Sherwin-Williams, Peugeot, Supergasbras, Cimpor, Testo, Minasgás, Credsystem, CAB, Escriba, CIV, entre outras.
Também atua em iniciativas voltadas à inovação e desenvolvimento de negócios, incluindo programas de mentoria e apoio a startups.
LinkedIn:
http://br.linkedin.com/in/faddul
Slideshare:
http://pt.slideshare.net/Faddul/eduardo-faddul-palestras
Conversar sobre sua operação comercial
Cada empresa possui desafios específicos relacionados à gestão comercial, canais de vendas, CRM, execução da rotina e desenvolvimento das equipes comerciais.
As palestras podem ser desenvolvidas conforme a realidade operacional e os objetivos comerciais da empresa.
Conteúdos e palestras relacionados ao desenvolvimento comercial B2B
- Palestra: Palestra Vendas de Produtos e Serviços de Alto Valor Agregado
- Palestra: Processo Comercial B2B – “Gerenciando a Rotina de Vendas”
- Master Class: Como aumentar a conversão em vendas com o Lean?
- Webinar: Gestão de Preços – Da Precificação à Captura do Valor
- Palestra: Marketing versus Vendas – Momentos de Oportunidades e Ameaças para a sobrevivência de uma Startup
- Palestra: Gerenciamento do Relacionamento com os Clientes
- Palestra: Gerenciando de Períodos Críticos com os Clientes
- Palestra: Gestão da Carteira de Clientes
Experiências e eventos relacionados
Ao longo de sua trajetória, Eduardo Faddul participou de eventos, convenções e iniciativas voltadas ao desenvolvimento comercial, inovação, relacionamento com clientes e gestão de vendas B2B.
Palestras integradas ao desenvolvimento da operação comercial
As palestras da Direct Link são desenvolvidas para empresas que buscam ampliar a capacidade de execução comercial, fortalecer a gestão da operação de vendas e desenvolver equipes comerciais mais preparadas para os desafios do mercado B2B.