Mentoring em Vendas – Desenvolvendo Gestores Comerciais de Alta Performance
O Mentoring em Vendas da Direct Link é um programa individual voltado a gerentes e diretores comerciais que precisam aprimorar sua capacidade de gestão, liderança e direcionamento estratégico das equipes de vendas.
Nosso trabalho começa onde as dificuldades mais costumam aparecer: planejamento comercial, rotina de acompanhamento, análise de indicadores e gestão de pessoas.
Com base em mais de 200 projetos de estruturação comercial, o programa orienta o gestor a transformar conhecimento em prática — e prática em resultado.
Mais do que aconselhamento, o mentoring é um processo estruturado de reflexão e desenvolvimento que ajuda o gestor a tomar melhores decisões, com clareza de prioridades e visão sistêmica do negócio.
O que o participante desenvolve no Mentoring em Vendas
- Clareza sobre seu papel como gestor e líder de resultados
- Capacidade de planejar e acompanhar metas de forma estruturada
- Uso inteligente de indicadores e métricas de desempenho
- Habilidade de conduzir feedbacks e planos de ação efetivos
- Ferramentas para desenvolver e engajar equipes comerciais
Um dos temas mais frequentes trabalhados durante o programa está relacionado à Gestão da Rotina de Vendas, fortalecendo o acompanhamento, a disciplina comercial e a execução das atividades da equipe.
Como funciona o Mentoring em Vendas
Sessões individuais, presenciais ou online, conduzidas de forma personalizada conforme o perfil e os desafios do gestor.
O programa segue um roteiro modular, que abrange desde autodiagnóstico e reflexão sobre estilo de gestão até planos práticos de melhoria e consolidação de resultados.
Para quem o Mentoring em Vendas é indicado
- Diretores e Gerentes Comerciais
- Supervisores e Coordenadores de Vendas
- Gestores em transição ou assumindo novas equipes
Experiência em Desenvolvimento Comercial
Eduardo Faddul atua há mais de 40 anos em vendas e desenvolvimento comercial, sendo os últimos 29 anos dedicados à consultoria e estruturação de operações comerciais B2B.
Ao longo desse período participou de projetos relacionados à gestão comercial, CRM, canais de vendas, desenvolvimento de gestores, centrais de vendas e melhoria da execução comercial, apoiando empresas de diferentes segmentos no desenvolvimento de suas lideranças e operações comerciais.
Empresas que já participaram de programas de desenvolvimento de gestores comerciais
Este produto é indicado quando:
O programa é ideal para empresas que enfrentam:
- Baixa produtividade comercial ou dificuldade em transformar esforço em resultado.
- Metas de vendas não alcançadas ou resultados abaixo das expectativas dos acionistas.
- Desafios de relacionamento e integração dentro da equipe de vendas.
- Gestores comerciais pouco experientes ou com necessidade de aprimorar visão estratégica e capacidade de liderança.
- Momentos críticos de vendas, reestruturação ou transição de mercado.
A quem se destina:
- Empresas que desejam estruturar um processo contínuo de desenvolvimento das lideranças também podem complementar o mentoring com o Programa de Desenvolvimento de Gestores (PDG).
- Organizações em processo de reestruturação, fusão ou startup, que precisam consolidar direção e disciplina comercial.
- Empresas em sucessão familiar, com a nova geração assumindo a liderança da área comercial.
Para o desenvolvimento das equipes comerciais, a Direct Link também realiza programas de Treinamento para Equipe de Vendas, integrando o desenvolvimento dos gestores ao fortalecimento das equipes de vendas.
Veja vídeo:
Conversar sobre os desafios da sua gestão comercial
Cada empresa enfrenta desafios específicos relacionados à liderança da equipe comercial, gestão da rotina de vendas, indicadores, CRM e desenvolvimento da operação comercial.
O programa é desenvolvido de forma personalizada conforme a realidade da empresa e os desafios do gestor.
Conteúdos sobre Gestão Comercial e Liderança
Além dos programas realizados nas empresas, a Direct Link mantém o canal Educação Comercial com vídeos sobre gestão comercial, liderança, CRM, indicadores e desenvolvimento de equipes.