Estruturação da Área Comercial inclui planejamento, execução e análise dos resultados.

A Direct Link Consultoria em Vendas oferece suporte a empresas na Estruturação de Áreas Comerciais desde 1997. Isso envolve a identificação das necessidades, alinhamento estratégico para orientar as ações de vendas e o acompanhamento da equipe em campo para alcançar resultados.

Os projetos de Estruturação de Áreas Comerciais englobam três componentes prinicpais: o planejamento, a implementação e a avaliação dos resultados. Esses elementos são essenciais para estabelecer metas claras, executar estratégias eficazes e medir o impacto das mudanças, resultando em um aumento da competitividade, eficiência e lucratividade da empresa.

Os serviços da Direct Link Consultoria na Estruturação da Área Comercial

Estratégia de Vendas

Alinhamento das Ações de Vendas e Marketing com a Estratégia Corporativa
Definição de Estratégias para os diferentes tipos de Negócios, Mercados e Canais de Venda
Reforçar o Posicionamento de Mercado – Clientes e Concorrentes
Estabelecimento de Objetivos e Metas para o Negócio e Vendas
Estratégia de Distribuição e Cobertura de Mercado

Estrutura Comercial

Novo Organograma e Relações de Subordinação
Estabelecimento de Vinculações e Mecanismos de Alinhamento
Identificação de Barreiras Culturais e Políticas e suas implicações, ações voltadas à Gestão da Mudança

Gestão de Carteira e Métricas de Desempenho

Divisão das Carteiras e Áreas de Atuação
Estabelecimento de Regras de Transição
Definição de Programas de Atendimento aos Clientes
Ajustar o Modelo de Remuneração para o novo formato de atuação

Gestão da Rotina das Operações de Venda

Metodologias de Gestão de Vendas, previsão e funil de vendas
Arquitetura dos Canais de Venda
Geração de leads e distribuição dentro da Equipe de Vendas
Desenvolvimento de Modelo de Propostas
Políticas de Precificação e Gestão de Preços, incluindo licitações
Desenvolvimento de Contratos, incluindo Termos e Condições
Promoções e Programas de Incentivo de Vendas
Suporte de pós-venda e Atendimento ao Cliente
Relacionamento com o Cliente (CRM) e Aplicações de TI

Na Estruturação da Área Comercial, o objetivo principal é implementar uma solução “sistêmica” que eleve o desempenho de vendas e assegure sua sustentabilidade a longo prazo, criando um ambiente de vendas estável e previsível.

A implantação dessa abordagem sistêmica, juntamente com a Gestão da Rotina de Vendas, assegura o alcance e a sustentação de resultados, criando um ambiente de negócios mais produtivo e previsível para a equipe comercial.

Faça como:

CIV, Supergasbras, Cimpor, Escriba, LWS Saneamento, Unimek, DEKRA, Cunzolo, Melo Automação, Pyrotec, Maxsoy, Innovatie, Apoloplast, Molina Parafusos, Capital Invest, Dircampe, entre outros.

Depoimento:

Carlos Antonio Villa Nova – Gerente de Canais, Supergasbras

“O bom de termos a Direct Link ao nosso lado é contar com pessoas com expertise suficiente para nos mostrar COMO fazer aquilo que precisamos fazer. A equipe da Direct Link realmente enfrenta “as pedreiras” junto com o cliente fazendo com que, a partir deste exercício, todos os envolvidos nos projetos se desenvolvam, propiciando um ambiente dinâmico e criativo.”

Este produto é indicado quando:

Perda de oportunidades de venda por falta de estrutração da área de atendimento / vendas.
Necessidade de melhorar o desempenho da área de atendimento e vendas.
Os indicadores da área comercial demonstram baixa produtividade.
Gestores comerciais estão envolvidos em demasia com as rotinas operacionais.
Conflitos entre áreas por motivos de alçada, sobreposição de tarefas, prioridade, etc.
Empresas que cresceram rapidamente sem rever seus processos e sistemas de forma estruturada.
Incapacidade de superar os novos desafios impostos pela concorrência.

A quem se destina:

Empresas privadas que precisam reverter sua curva de faturamento.
Empresas em processo de fusão com outras empresas.
Equipes comerciais que estejam tendo baixa performance.
Empresas que esgotaram seu modelo de vendas e precisam revitalizar a sua atuação no mercado.

Estruturação Área Comercial