Mais crucial do que o próprio plano de vendas, é a disciplina em segui-lo Embora seja óbvio que criar um plano de vendas seja fundamental, a realidade é mais complexa. A disciplina na implementação do plano supera a importância do plano em si. O plano não deve ser um...
“Nada é verdadeiramente aprendido enquanto não é vivido”, frase célebre de Chopra que reforça uma quebra de paradigmas, da inteligência/intelecto à competência e inovação. O mercado transforma-se em um grande catalisador de revoluções digitais e tecnologias, exigindo...
Entrevista com Roberto Gregori, Diretor de Estratégia e Governança da Art INtelligent Technology. Executivo com larga experiência em vendas, e que ao longo de uma carreira vitoriosa em empresas multinacionais, sempre em cargos de destaque, esteve ligado ao segmento...
A Transformação do Relacionamento no Canal de Vendas: Menos Transacional, Mais Estratégico A dinâmica entre o canal de vendas e as empresas está passando por uma mudança significativa, evoluindo de uma abordagem predominantemente transacional para uma relação mais...
Vender ao Governo: Uma Oportunidade Muitas Vezes Desperdiçada A oportunidade de vender ao governo frequentemente passa despercebida no radar das empresas. Envoltas em preconceitos e falta de conhecimento sobre os processos governamentais de aquisição, as empresas não...
Prospectar ou Cuidar: O Dilema das Vendas A questão de prospectar novos clientes versus cuidar da carteira existente é um desafio recorrente para impulsionar o crescimento nas vendas. Embora a resposta pareça evidente – priorizar a fidelização dos clientes devido aos...
