Estruturação de operações de vendas para empresas que desejam atuar ou crescer no mercado público.
A consultoria em licitações da Direct Link é voltada para empresas que desejam implantar, organizar ou desenvolver operações de vendas para o mercado público. Em muitos casos, esse trabalho faz parte de um projeto mais amplo de estruturação de área comercial.
Atuar em licitações públicas exige mais do que participar de editais. É necessário organizar processos, responsabilidades, documentação, indicadores e desenvolver competências para que a operação funcione de forma consistente e sustentável.
A consultoria em licitações da Direct Link contempla desde a implantação da área até o desenvolvimento e acompanhamento da operação.
Como Funciona a Consultoria em Licitações
O trabalho envolve definição de processos, indicadores, responsabilidades, acompanhamento da operação e, quando necessário, desenvolvimento da equipe por meio de programas de treinamento de vendas.
Diagnóstico e Elaboração do Plano de Implantação
- Identificação dos produtos e serviços com potencial para atuação no mercado público;
- Levantamento da documentação da empresa e dos produtos;
- Definição do formato da área e elaboração do plano de implantação.
Implantação da Área de Licitações Públicas
- Definição da estrutura necessária e dos recursos envolvidos;
- Cadastramento nos órgãos governamentais;
- Atestados de Capacidade Técnica;
- Capacitação da Equipe.
Assessoria Continuada
- Levantamento e Análise de Editais;
- Elaboração de Propostas;
- Pareceres Técnicos;
- Precificação para Concorrência;
- Treinamentos;
- Cadastramento e Recadastramento;
- Pareceres Jurídicos;
- Contestações aos Leilões;
- Impugnação de Editais;
- Documentação;
- Acompanhamento de pregões e leilões.
A sustentação dos resultados exige disciplina, indicadores e uma adequada gestão da rotina de vendas.
Quando a consultoria em licitações pode ser indicada
- Há necessidade de estruturar uma área dedicada ao mercado público;
- A empresa deseja capacitar profissionais para elaboração de propostas e participação em pregões;
- Existem dificuldades relacionadas a prazos, documentação e responsabilidades;
- É necessário desenvolver critérios de precificação para concorrências;
- Há necessidade de dar continuidade e agilidade aos processos;
- A empresa busca reduzir riscos operacionais e jurídicos.
A quem se destina
- Empresas que desejam aumentar vendas por meio do mercado público;
- Empresas que pretendem desenvolver um canal de vendas para órgãos governamentais de forma consistente e permanente;
- Organizações que buscam diversificar mercados e reduzir riscos através da criação de um novo canal comercial.
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